По оценкам экспертов, людей, которые действительно умеют хорошо выступать не более 2%.

А ведь для карьеры и успеха в жизни умение выступать имеет решающее значение!

Сегодня презентация является важнейшим маркетинговым инструментом при продвижении товара, услуг. Презентация рассматривается, как способ убедить максимальное количество потенциальных потребителей, клиентов, партнеров в безусловной привлекательности товара, услуг и имиджа самой фирмы, а также подтолкнуть аудиторию к желательным действиям.

Для того чтобы стать мастером публичных выступлений необходимо ЖЕЛАНИЕ, РЕШЕНИЕ, ДИСЦИПЛИНА и НАСТОЙЧИВОСТЬ. Но все это имеет значение, если нам укажут правильный «путь мастера»: над чем мы должны поработать, что усилить либо насытить приемами, чтобы выступление стало захватывающим и коммерчески эффективным.

ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕРЫ

БРЕНД-МЕНЕДЖЕРЫ

МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖЕРЫ

РЕГИОНАЛЬНЫЕ МЕНЕДЖЕРЫ ОТС и Rx подразделений

МЕНЕДЖЕРЫ по работе с ключевыми клиентами

Основные программные вопросы

День первый

ЧАСТЬ 1. ВЫСТУПЛЕНИЕ

• Эмоциональный интеллект в презентациях.
• Важность фокусировки на целях выступления.
• Особенности различных целевых аудиторий: доктора, первостольники, свои медицинские представители.
• 3 составляющие успешного выступления: что говорю; как говорю; как выгляжу, когда говорю.

БЛОК 1: о чем говорю?

• Схема подготовки эффективной презентации.
• Структура презентации 6 П
• Принцип последовательности, социального подтверждения, прокачка боли, призыва к действию.
• Задача выступления: зачем мне это надо?
• Оценка уровня целевой аудитории, почему они должны меня слушать.
• Идея презентации: что останется в сознании аудитории?

Практика: тренировка формулирования идеи презентации

• Как начать презентацию – принцип «4С».

Практика: пробуем различные варианты начала (у каждого своя карточка – участники предлагают варианты с места).

• Виду аргументации: фактологическая и эмоциональная (образ, история, аналогия).
• Не рассказывай, а показывай – как визуализировать преимущества продукта.
• Схема убеждающей истории.
• О сложном через простое: как использовать аналогию.

Практика-диагностика: каждый выступает на основе своей карточки до 1 минуты + обратная связь (голос, жесты, эмоциональный посыл и др.).

• Логика текста: как от одной части переходить к другой.

Практика: учимся формулировать «мостики» (на общем примере).

• Концовка выступления: финал, который напомнит о главном.
• Как работать с текстом: зубрить или не зубрить.

БЛОК 2: как говорю?

• Как не пасть жертвой собственного страха?
• Работа над синхронизацией мышления и говорения: как быстро находить нужное слово, избавиться от слов-паразитов и лишних звуков (например, «э-э-э»).
• Какую лексику выбрать: говорите просто!
• Интонация: от «оратора-?» к «оратору-!».
• Голос как основной инструмент спикера.

Практика: краткий набор дыхательных и голосовых упражнений

БЛОК 3: как выгляжу, когда говорю?

• Визуальный контакт – основа взаимодействия с аудиторией.

• Поза и жесты: что помогает, а что мешает выступлению.

• Взаимодействие со слайдами: как не стать комментатором картинок.

ЧАСТЬ 2. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

• Определение регламента: как сохранить за собой главную роль.

• Этапы ответа на неудобные вопросы.

• Техника работы с сопротивлением аудитории.

• Виды сопротивления аудитории.

• Скрипты ответов на неудобные вопросы.

• Техники усиления презентации: рояль в кустах, ссылки на известные личности, скрытые занижения.

После первого дня: домашнее задание.


День второй

• Напутствие перед практикумом. Ю. Чертков
• Как усилить презентацию, используя сильные стороны собственной эннеаграммы.

ПРАКТИКУМ С ДЕТАЛЬНОЙ ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ

Методические особенности

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, множеством практических классификаций. Также тренеры работают в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и стимулирует качественную отработку навыков, с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга предусматривает также работу с видеозаписями участников.

Основные формы работы с аудиторией:
• Изложение материала в презентационной интерактивной манере, с юмором;
• Обучение участников принципам «обратной связи» с методологией;
• Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
• Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового.
• Обсуждение

Где:
Республика Беларусь, г. Минск, внешняя сторона МКАД
напротив аквапарка "Лебяжий",
«Drozdy Club - Дрозды Клуб» {открыть на карте}
1-2 октября 2019
10:00 - 18:00

Тел: +375 17 508 91 35
Тел: +375 29 658 78 42
blizniuk@amm.net.ua

Регистрация