ТРЕНИНГ
Успешный ЛОНЧ препарата в современных условиях



Регистрация

11-12 ноября

2019 в Минске


Лонч это момент истины!

Запуск фармацевтического продукта должен быть тщательно спланирован, чтобы гарантировать, что разработанная стратегия внедряется с максимальной эффективностью на протяжении всего периода запуска продукта.
В процессе подготовки к семинару было проанализировано около 100 лончей фармпрапаратов и выяснилось, что есть ряд распространенных ошибок, которые должны быть учтены и решены посредством тщательного планирования.
Для эффективного планирования существует несколько ключевых факторов успеха.

К ним относятся:
1. Стратегическая сессия в кросс-функциональной команде для выработки видения лонча
2. Скоординированная работа и подотчетность и ответственность всех функциональных отделов. План лонча разрабатывается и «продается» с вовлечением всей команды
3. Строгое соответствие стадий лонча (вначале нужно делать то, что нужно делать вначале).

На открытом тренинге мы глубоко проработаем все этапы: от идеи и поиска свободной ниши до прогноза продаж с P@L.
Также подробно будут разобраны вопросы портфельного анализа, потому что лонч не делается в вакууме.
Посещение тренинга даст особое понимание: компас лонча, предотвратит возможные ошибки, научит бюджетированию и терпению при запуске, разъяснит кто кому донор и как делать безупречный запуск.
На тренинге будет представлен ряд кейсов и примеров реальных лончей с анализом критических факторов успеха.


Для кого



ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕРЫ

БРЕНД-МЕНЕДЖЕРЫ

МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖЕРЫ

Кто будет проводить тренинг?



Юрий Чертков

Директор и основатель компании
Агентство Медицинского Маркетинга (г .Киев, Украина)

Владелец и основатель сети медицинских центров «Доступный доктор», студии красоты «Харизма». Автор 8 книг по бизнесу в медико-фармацевтическом сегменте.
Основные специализации - разработка и проведение результат ориентированных тренингов, открытых семинаров и конференций, командных ворк-шопов и стратегических сессий в медико-фармацевтическом сегменте.
Более 1000 корпоративных тренингов.
Более 100 открытых мероприятий.
Шеф редактор специализированных СМИ для аптек. Постоянный эксперт специализированных СМИ.
Постоянный спикер и модератор украинских и международных конференций.

Александра Сологуб

Исполнительный директор ООО «Лектравы»

С 2008 года возглавляла офис компании «TEVA Фармасьютикалз» – украинское представительство крупнейшего в мире производителя генериков.
С 2009 года занимала должность Генерального директора ООО «Тева Украина», а с 2011 года руководила группой компаний «TEVA» в регионах Украины, Республики Молдова и Кавказа. 2013 г. Александра Сологуб посвятила развитию проектов компании «Медикал Дата Менеджмент» (МДМ). 2013–2014 гг. – Директор по маркетингу «Фармацевтической фирмы «Дарницы».

Артем Матвеев

Директор по продажам и маркетингу «Алкалоид Киев»

17 лет опыта в фармацевтическом маркетинге в украинских и иностранных компаниях.
Принимал участие в выводе на рынок Украины десятков фармацевтических продуктов.
Один из лучших специалистов по лончу фармацевтических продуктов на национальном рынке.

Основные программные вопросы


День первый

1 блок. ИДЕЯ!

Откуда берутся идеи новых препаратов, алгоритм выбора и размышлений, принцип РДВС (резонанс, вера, дифференциация, сейчас), как формируется петля лояльности, на какие потенциальные продукты следует обращать внимание, принцип «ВИТАМИНЫ-ОБЕЗБОЛИВАЮЩИЕ».

Принцип выбора из существующего продакт-листа, принцип директивно навязанного лонча, принцип проактивного поиска ниши. (Юрий Чертков).

Понятие компросимиссный лонч, кейс лонча (Артем Матвеев).

Активный поиск ниши: импорт, разработка, микс, кейс проактивного лонча (Александра Сологуб).

2 блок. Ресурсы и потенциал

Виды ресурсов компании, поиск ключевых ресурсов, анализ ресурсов конкурентов, PESTLE анализ. (Юрий Чертков).

Особенности лонча рецептурных препаратов, оценка потенциала бренда, оценка ресурсов компании, расчет стоимости мепредставителей, ивентов и т. д. Кейс удачного лонча рецептурного препарата (Артем Матвеев).

Правило лонча ОТС продукта, на что следует обращать внимание, каких ошибок нельзя допускать. Кейс лонч ОТС продукта (Александра Сологуб).

2 блок. ПРАКТИКУМ

Задача : смоделировать конкурентную среду, спланировать лонч и распределить ресурсы по каналам продвижения с заданной маржой продвижения.

Глубокая обратная связь в группах.

2 блок. Ценообразование и прогноз продаж

Стратегии и тактики ценообразования, какие стратегии можно применять в период лонча, их основные задачи, как влияет снижение цены на продажи, ценовая эластичность, удобные формулы. (Юрий Чертков).

Как ловко управлять Price в процессе конкурентной борьбы. Практический кейс. (Артем Матвеев).

Прогноз продаж, как его правильно делать, сценарии и шаблоны. (Александра Сологуб).


День второй

1 блок

Позиционирование, определение, почему это стержень маркетинга, правила составления карт позиционирования, место для творчества в процессе позиционирования. (Юрий Чертков).

Как создать правильный Компейн бук и спланировать визитную активность исходя из выбранного позиционирования (Артем Матвеев).

ОТС позиционирование и почему на первый план выходит исследование потребителей, кейс (Александра Сологуб).

2 блок. ПРАКТИКУМ

Расширенный кейс, поиск гипотез ключевых сообщений для ОТС и СПВ для рецептурных препаратов, исходя из карты позиционирования.

Обратная связь от команд.

3 блок. Портфельный анализ, почему ни один лонч не происходит в одиночку…

Особенности матричного мышления, портфельные доноры ресурсов, действия на стадии лонча (Юрий Чертков).

Понятие управление портфелем продуктов, глубинное понимание Матрицы Ансоффа (Александра Сологуб).

Понятие недоинвестированный лонч, ошибки лонча, переаллокация бюджетов (Артем Матвеев).

Практикум: перераспределение ресурсов в рамках портфеля при появлении лончируемого продукта.

4 блок. Финальный аккорд

Демонстрация перераспределений бюджетов, управление различными P маркетингового комплекса в период лонча.

Обратная связь от участников тренинга.
Стоимость участия 740 белорусских рублей с НДС с 1 человека
за 2 дня


При регистрации до 15.10.2019:  

Осталось дней: -36.041666666667

740 белорусских рублей
640 белорусских рублей


Special offer: при регистрации ≥2 человек   740 белорусских рублей
690 белорусских рублей
1 участника)

* Скидки не суммируются!

В стоимость включены:
Работа тренеров
Подготовка шаблонов
Раздаточный материал с блоками для записей
Кофе-паузы
Обед
Сертификат участника тренинга

Продолжительность: с 10:00 до 18:00.
Длительность обучения: 2 дня.
Количество участников в группе: до 25 человек.
Регистрация

Методические особенности

Формат тренинга предусматривает также работу с видеозаписями участников.

Основные формы работы с аудиторией:
• Изложение материала в презентационной интерактивной манере, с юмором;
• Обучение участников принципам «обратной связи» с методологией;
• Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
• Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового.
• Обсуждение
Где:
Республика Беларусь, г. Минск, внешняя сторона МКАД
напротив аквапарка "Лебяжий",
«Drozdy Club - Дрозды Клуб» {открыть на карте}
11-12 ноября 2019
10:00 - 18:00

Тел: +375 17 508 91 35
Тел: +375 29 658 78 42
blizniuk@amm.net.ua







По вопросам обращайтесь:
«ФармРост»
+ 375 17 508 91 35, +375 29 658 78 42
blizniuk@amm.net.ua