Интерактивный тренинг-семинар
Секреты бюджетирования в работе продакт-менеджера


Регистрация

11-12 декабря

2018 в Минске


Уважаемые, коллеги!

Мы приглашаем Вас посетить тренинг-семинар, который, мы очень надеемся, станет для вас путеводителем для построения успешных бюджетов, выигрышных стратегий и поможет в ежедневной работе.

Основная наша задача — предоставить маркетологам, продакт-менеджерам фармацевтических компаний набор инструментов, которые можно успешно использовать при бюджетировании, построении эффективной финансовой стратегии по отдельному препарату или группе препаратов, уберечь от возможных ошибок, научить специфическим инструментам маркетинговой математики, дать системное понимание управления финансами в фармацевтической индустрии.

По сути, наш тренинг-семинар это набор идей и технологий, сочетающий в себе, казалось бы, несовместимые подходы — рациональный систематизированный и эмоциональный, креативный.

Именно поэтому на тренинге будет работать ДВА эксперта высокого уровня.

Еще один компонент — актуальность и "съедобность". Мы НЕ будем заставлять участников использовать что-то сложнее Экселя и бухгалтерского калькулятора. Мы предлагаем понять для себя, как заработать для компании максимум денег на имеющемся продукте, «выжать все» из его потенциала и продлить благоприятные фазы жизненного цикла до возможного предела.

Для кого



ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕРЫ

БРЕНД-МЕНЕДЖЕРЫ

МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖЕРЫ

Кто будет проводить тренинг?



Юрий Чертков


Международный бизнес-тренер, врач, маркетолог, автор бестселлеров «Аптечная машина продаж», «Чему не научат в медицинском вузе», «Доктора, зарабатывайте», «Успешный медицинский представитель», «PharmContinuum. Золотые скрипты аптечных продаж».
Основатель и директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», специализирующуюся на обучении сотрудников фармацевтических предприятий, аптек и врачей.

Соучредитель сети частных клиник «Доступный доктор».
Автор многих уникальных методик. Тренинги Юрия Черткова с успехом проводятся в Украине, Казахстане, Узбекистане, Грузии, Израиле, Беларуси, Азербайджане, Молдове, Монголии и других странах дальнего и ближнего зарубежья.

Дмитрий Сыч


Управляющий партнер ООО «Образовательный центр «Эрудит» член аудиторской сети Kreston International (г. Минск, с 2013 г.)
Менеджер Департамента риск-консультирования KPMG (г. Минск, 2008-2013 гг.)
Управляющий партнер ООО «ЭккаунтинСервис» Ассоциации сертифицированных бухгалтеров и аудиторов (г. Минск, 2007-2008 гг).

Опыт в преподавании международных стандартов финансовой отчетности и финансового менеджмента с 2001 года.
Опыт работы во внешнем аудите - 12 лет.
Эксперт Рабочей группы экспертов по международным стандартам бухгалтерского учета и отчетности (UNCTAD, ООН, Женева, Швейцария).
Член Комитета по этике Евразийской ассоциации сертифицированных бухгалтеров и аудиторов.
Опубликовал свыше 200 статей на тему бухгалтерского учета и международных стандартов финансовой отчетности.

Чем необычен данный тренинг-семинар?

Хаос и порядок — вот, пожалуй, как можно охарактеризовать ее уникальную структуру.
Перед нами выстраивается четкая выверенная стратегия построения работающего бюджета, и мы пройдем по всем его этапам, сможем восполнить недостающие знания и с успехом применить их на практике. Каждый тренинговый час мы будем продвигаться к цели, все глубже погружаясь в тонкости и нюансы грамотного финансового планирования, пока не получим абсолютно ясную картину, которая позволит нам избежать любых неприятных сюрпризов.

Но в то же время вас ждут примеры и «Размышления на тему».

«Размышления на тему» и метафоры выполняют важнейшую задачу: вывести мышление продакт-менеджера за привычные рамки.

«Размышления на тему» — эхо различных источников и подходов, которое в сухом остатке помогает посмотреть на картинку бюджетирования под разными углами и, возможно, увидеть нечто, ранее недоступное взгляду. Кроме того, в «Размышлениях на тему» мы собрали самые актуальные тренды.

Погружение в тренинг, на который мы вас приглашаем, послужит отправной точкой старта для начала большого и важного дела.

Планируйте, бюджетируйте, внедряйте и побеждайте!
Основные программные вопросы:

• практика бюджетирования фармкомпании
• методики расчета бюджетов компании
• подходы к определению структуры бюджетов
• распределение зон финансовой ответственности
• маркетинговая математика
• методики «защиты» бюджета

Программа тренинга

«Бюджетирование в работе
продакт-менеджера»

МОДУЛЬ 1. ОРГАНИЗАЦИЯ БЮДЖЕТНОГО УПРАВЛЕНИЯ. КАК УПРАВЛЯТЬ С ПОМОЩЬЮ БЮДЖЕТОВ

Цена, как единственный элемент маркетингового комплекса, который приносит прибыль

Стратегии ценообразования

Маркетинговая математика в зависимости от фазы жизненного цикла препарата

Как быстро принимать финансовые решения, фокус на «векторное» мышление

Эластичность спроса

Откровения финансиста, чудеса бухгалтерского калькулятора, всегда ли необходимо хорошо знать математику?

Как извлекать прибыль и почему важно фокусироваться на прибыли?

Если ничего не менять, что произойдет, просчет различных моделей и сценариев

Маркетинговая математика и арифметика прибыли, вместе или вместо?

Как найти точку максимизации прибыли?

Кто и за какие показатели отвечает в компании?

KPI в работе продакт-менеджера

Как оперативно и эффективно управлять финансовыми результатами с помощью бюджетов?

Бюджетирование сверху вниз и снизу вверх. Формирование директив для бюджетов: по доходам, расходам, складу, дебиторской задолженности, кредиторской задолженности, поступлению денег, прибыли

Прогнозы и планы. В чем отличие? Прогнозирование за 10 минут

Что необходимо заложить в основу бюджеты: ограничивающие факторы, тенденции и гипотезы

Что выбрать: статичный бюджет или скользящее планирование

Основные виды бюджетов — операционные, инвестиционные и финансовые бюджеты

МОДУЛЬ 2. ТЕХНИКИ ФОРМИРОВАНИЯ БЮДЖЕТОВ

Управление по AGILE

Спринты и скользящее планирование

Модуль рассматривается на практическом примере, в котором представлены все нижеперечисленные бюджеты в Excel, созданные тренерами с готовыми формулами

Бюджетная структура компании и финансовые бюджеты компании

Бюджет доходов и расходов (прибылей и убытков) по статьям и по элементам

Функциональные бюджеты

Бюджетирование в удовольствие: получай готовые шаблоны и внимательно заполняй

Маркетинговый бюджет

Бюджет продаж, Бюджет поступлений от клиентов, Бюджет дебиторской задолженности

Бюджет валовой прибыли, Бюджет товарных остатков, Бюджет себестоимости реализации, Бюджет кредиторской задолженности

Бюджетирование расходов на «полевой» персонал и службу медицинских представителей

Формулы расчета необходимого количества медицинских представителей

Бюджет выплат

Бюджет командировочных расходов

Переалокация бюджетов

Бюджеты подразделений

Основные показатели подразделений. За что они должны отвечать. Как установить директивы подразделениям

Бюджеты доходообразующих подразделений: Бюджет отдела продаж, службы маркетинга

Как нивелировать конфликт службы маркетинга и продаж

Бюджеты сервисных подразделений

Особенности инвестирования в аптечные сети по маркетинговым договорам

P&L отчет о прибылях и убытках

Бюджет движения денежных средств, Прогнозный баланс, как они формируются

Методики защиты бюджета
Стоимость участия 740 белорусских рублей с НДС с 1 человека
за 2 дня


При регистрации до 15.11.2018:   740 белорусских рублей
640 белорусских рублей


При регистрации ≥2 человек   740 белорусских рублей
690 белорусских рублей
1 участника)

* Скидки не суммируются!

В стоимость включены:
Работа тренеров
Подготовка шаблонов
Видео-уроки
Раздаточный материал с блоками для записей
Кофе-паузы
Обед
Сертификат участника тренинга

Продолжительность: с 10:00 до 18:00.
Длительность обучения: 2 дня.
Регистрация

Где:
Республика Беларусь, г. Минск, внешняя сторона МКАД
напротив аквапарка "Лебяжий",
«Drozdy Club - Дрозды Клуб»
11-12 декабря 2018
10:00 - 18:00

Тел: +375 17 508 91 35
Тел: +375 29 658 78 42
blizniuk@amm.net.ua







По вопросам обращайтесь:
«ФармРост»
+ 375 17 508 91 35, +375 29 658 78 42
blizniuk@amm.net.ua