Для кого

✓ филд форсы
✓ региональные менеджеры
✓ продвинутые медицинские представители

Преимущества программы:

  1. Модульный подход без отрыва от производства
  2. Только актуальные и проверенные навыки с обязательным мотивационным компонентом
  3. Домашнее задание + литература + тесты на удобной платформе с обратной связью
  4. 5 тренеров, что дает многогранность навыков и подходов
  5. Экономия затрат

Sales Force интенсив - "Полевой спецназ" ONLINE
19 октября – 14 декабря 2021

Регистрация

ТРЕНЕРСКИЙ СОСТАВ

Юрий Чертков

Директор и основатель компании Агентство Медицинского Маркетинга.
Владелец и основатель клиники «Доступный доктор», студии красоты «Харизма». Автор 8 книг по бизнесу в медико-фармацевтическом сегменте.
Основные специализации - разработка и проведение результат ориентированных тренингов, открытых семинаров и конференций, командных ворк-шопов и стратегических сессий в медико-фармацевтическом сегменте.
Более 1000 корпоративных тренингов.
Более 100 открытых мероприятий.

Шеф редактор специализированных СМИ для аптек. Постоянный эксперт специализированных СМИ.

Постоянный спикер и модератор украинских и международных конференций.

Павел Ковальский

Сертифицированный бизнес-тренер, психолог
• Тренер компании «Агентство медицинского маркетинга».
• Psychographie Initiativee.V. Сертифицированный курс "Постановка целей, поиск возможностей, решение проблем". Германия, Саарбрюккен.
• Psychographie Initiativee.V. Сертифицированный курс "Управление конфликтами". Германия, Саарбрюккен.
• Psychographie Initiative e.V. Сертифицированный курс подготовки инструкторов. Германия, Саарбрюккен.
• Psychographie Initiativee.V. Сертифицированный курс "психография, типология личности". Германия, Штутгарт.
• Psychographie Initiative e.V. Сертифицированный курс "Консультирование ориентированное на решение". Германия, Штутгарт.

Опыт - 12 лет

Специализация:
Разработка стратегии, организационная структура компании, Разработка системы управления холдингом, Коучинг первых лиц, Построение системы продаж, создание корпоративных стандартов продаж, клиентоориентированного подхода в работе, Создание системы корпоративного обучения, Фасилитация, Коучинг команд, ролевые игры, Оценка персонала, Консалтинг, ориентированный на решение.


Артем Матвеев

Директор по маркетингу и продажам Алкалоид Киев

18 лет опыта в фармацевтическом маркетинге.
Принимал участие в выводе на рынок Украины десятков фармацевтических продуктов, многие из которых стали настоящими звездами в своих товарных категориях.
Один из лучших специалистов по лончу фармацевтических продуктов на национальном рынке.
Результаты работы маркетинговых команды под управлением Артема добивались выдающихся результатов и внимания как со стороны различных конкурсов, форумов и премий (Effie Awards Ukraine, Marketing Revolution), так и от коллег по рынку. Признанный эксперт фармацевтического рынка, спикер ключевых отраслевых форумов и образовательных программ.

Максим Черевко

MD, MBA
Генеральный директор Xantis Pharma, Украина, Молдова

Опыт в фармацевтическом бизнесе 17 лет.

Работал на позициях продакт менеджера, маркетинг менеджера, руководителя бизнес юнита и генерального директора в крупных международных компаниях Сервье, Астеллас, Асино и Ксантис.

Достижения в RX и ОТС сегменте:
- 8 премий "Панацея" по продуктам, ставшими лидерами в своих категориях
- 2 премии "Effie" за лучшую рекламную кампанию продукта
- Большой опыт в создании и развитии команд
- Премия Best Marketing team

До 150 сотрудников в команде, десятки из которых получили продвижение по карьерной лестнице как внутри, так и вне компании

Михаил Коваленко

Сертифицированный бизнес тренер, эксперт по вопросам управления организацией, HRM и бизнес-коммуникаций в сегменте тренингов для врачей, аптечных сетей, производителей, фармацевтического и FMCG-сегмента рынка.
Член ENTO (European Network Training Organizations) при Совете Европы

Специализация:
• Мастерство коммуникаций
• Менеджмент и конфликтология
• Клиент-ориентация
• Эффективное ведение деловых переговоров
• Развитие управленческих компетенций
• Секреты работы высокоэффективного «полевого» сотрудника
• Создание корпоративных стандартов продаж
• Создание системы корпоративного обучения
• Применение достижений современной нейропсихологии в бизнес-коммуникациях
• Коучинг как элемент комплексной системы развития сотрудника
• Искусство проведения публичных выступлений
• Экспресс-переговоры
• Agile подход в управлении и коммуникациях

Программа тренинга

"Полевой спецназ"

19.10.2021 Первый блок | Юрий Чертков

Подготовка

1. Новая парадигма продажников
2. Матрица интерес-доверие
3. Чемпионы продаж
3. Представитель-проводник
4. Работа с постановкой целей
5. Понятие ценный конечный продукт
6. Особенности подготовки визита в аптеку и к врачу, целеполагание SMART
7. Определение потенциала аптеки, практикум
8. Сегментация персонала аптек
9. Поведенческая сегментация врачей
10. Личностный рычаг силы на визите к врачу и аптеку

Домашнее задание + тесты

26.10.2021 Второй блок | Юрий Чертков

Линия продаж

1. Технологии создания мгновенного раппорта
2. Уровни подстройки под клиента, технеологии создания длительной лояльности
3. Коридор вопросов и формирование/актуализация потребности
4. Скрипт репозиционного визита
5. Навык фабизации предложения, прокачка аптечных и врачебных фабов
6. Разница фаз на визите к врачу в аптеку
7. Сценарий пошагового визита в аптеку
8. Элементы необходимого трейд маркетинга в аптеке

Домашнее задание + тесты

2.11.2021 Третий блок | Михаил Коваленко

Работа с возражениями и сторителлинг

1. Фокус на скрипты и FAQ
2. Проработка моделей работы с возражениями
3. Речевые модули работы с реальными полевыми возражениями
4. Практикум, модель ИСИДА, ДДП
5. Практический сторителлинг на визите к клиенту

Домашнее задание + тесты

9.11.2021 Четвертый блок | Павел Ковальский

Трудный клиент

1. Типы трудного клиента
2. Техника коммуникации с каждым типом трудного клиента
3. Практикум: необходимые приемы продаж трудным клиентам

Домашнее задание + тесты

16.11.2021 Пятый блок | Павел Ковальский

Деньги платят за финиш

1. Модели завершения сделки
2. Поиск собственной коронки заключения сделок
3. Практикум линии продаж с моделями заключения договоренности
4. Отличия заключения сделок в аптеке и в кабинете врача

Домашнее задание + тесты

23.11.2021 Шестой блок | Артем Матвеев

Управление территорией

1. Особенности работы с врачами. Особенности взаимодействия с аптеками
2. Особенности работы с лидерами мнения
3. Навыки управления территорией и принципы территориального бюджетирования
4. Методы определения потенциала врача
5. Оптимальная работа с ресурсами компании
6. Правильная работа с CRM и МСМ

Домашнее задание + тесты

30.11.2021 Седьмой блок | Артем Матвеев

Адекватное визитное давление

1. Планирование продаж с учетом потенциала выписки препарата
2. Расчет стоимости представителя
3. Адекватное визитное давление
4. Как вычислить эквивалент полной занятости
5. Сколько должен продать «выгодный» представитель
6. Проведение региональных ивентов
7. Отслеживание эффективности ивентов

Домашнее задание + тесты

7.12.2021 Восьмой блок | Юрий Чертков

Окружение врача и послевизитная поддержка

1. Матрица ИРРРА для длительного формирования партнерских отношений
2. Удаленный визит к врачу
3. Как окружать доктора
4. Технологии написания писем по SPICE

Домашнее задание + тесты

14.12.2021 Девятый блок | Максим Черевко

Критерии построения самообучающейся системы

1. Стандартные компетенции регионального менеджера, его роль как «проводника стратегии». Хочешь научиться сам — начни учить других, построение самообучающейся структуры.
2. Основные этапы правильного «включения» медицинских представителей: подбор, наставничество, обучение и развитие, участие в планировании (помощь), формирование лояльности, высокого уровня мотивации, высокой производительности результатов.
3. Критерии набора медицинских представителей или как уменьшить % тунеядцев (своя система критериев, кто должен собеседовать и как, задания до попадания в компанию, критерии прохождения испытательного срока).
4. Растим звезд – система грейдов (алгоритм работающей прозрачной грейдовой системы, баланс между количественными и качественными критериями оценки МП, правила конкурса на повышение грейда).
5. Карьерный рост внутри компании (кого обычно повышают, лучше растить своих или нанять готовых, правила конкурса для внутренних сотрудников).
6. Критерии построения самообучающейся системы. Этапы прививания навыков медицинским представителям: объяснение, демонстрация, имитация, коррекция, консолидация.
7. Уровни профессиональной зрелости медицинских представителей, принципы делегирования

Домашнее задание + тесты
Программа состоит из 9 модулей

Тайминг модуля:
10.00-11.15 тренинг
11.15-11.25 перерыв
11.25-12.40 тренинг
Перерыв между модулями 1 неделя

Количество участников онлайн тренинга до 25 человек
База проведения: профессиональная платформа Zoom


$570
с НДС с 1 человека



Участвовать

$550
с НДС с 1 человека
2 участника и более


Участвовать

$530
с НДС с 1 человека
При оплате до 15 сентября
Осталось дней: 0

Участвовать

Участвовать

Sales Force интенсив "Полевой спецназ": 19 октября – 14 декабря 2021 online


Контакты в Минске +375 17 508 91 35
+375 29 658 78 42
blizniuk@amm.net.ua

Контакты в Киеве +38 067 703 3251
admin@amm.net.ua