Тренинг маркетинговая математика предназначен для маркетологов, продакт-менеджеров, финансовых директоров, руководителей и ключевых сотрудников фармацевтический компаний, которые знакомы с технологией бюджетирования и заинтересованы в повышении эффективности системы бюджетирования

Что Вы получите от посещения этого тренинга?

  • Обновите глоссарий и знания
  • Повысите свою квалификацию по ключевым вопросам бюджетирования, ценообразования, расчета эффективности промо инструментов
  • Увидите возможности внедрения в практику деятельности ваших компаний, современные зарубежные приемы бюджетирования
  • Раскроете для себя технологию составления скользящих гибких бюджетов;
  • Получите максимум плодотворного общения и обмена опытом с коллегами, которые занимаются вопросами бюджетирования и маркетинговой математикой, как таковой.

ТРЕНЕРСКИЙ СОСТАВ

Юрий Чертков

Директор и основатель компании Агентство Медицинского Маркетинга.
Владелец и основатель клиники «Доступный доктор», студии красоты «Харизма». Автор 8 книг по бизнесу в медико-фармацевтическом сегменте.
Основные специализации - разработка и проведение результат ориентированных тренингов, открытых семинаров и конференций, командных ворк-шопов и стратегических сессий в медико-фармацевтическом сегменте.
Более 1000 корпоративных тренингов.
Более 100 открытых мероприятий.
Шеф редактор специализированных СМИ для аптек. Постоянный эксперт специализированных СМИ.
Постоянный спикер и модератор украинских и международных конференций.

Оксана Кононова

CEO&CoFounder LOOQME.io (220 клиентов в 16 отраслях от медицинских сервисов до транснациональных компаний).

✓ 14 лет менеджмента команд и проектов
✓ 7 лет предпринимательства
✓ опыт M&A и трансформации бизнесов
✓ 15 лет в коммуникациях: PR агентства, аналитика, мониторинг, исследования

Артем Матвеев

18 лет опыта в фармацевтическом маркетинге в украинских и иностранных компаниях.

Принимал участие в выводе на рынок Украины десятков фармацевтических продуктов.

Один из лучших специалистов по лончу фармацевтических продуктов на национальном рынке.

Елена Николаенко

Маркетинг директор Медицинской сети «Добробут».

✓ 13 лет в фармацевтическом бизнесе (Sanofi, MSD, J&J, Orion)
✓ Ключевой спикер Международной академии фармацевтического маркетинга Unlock Potential
✓ Автор курса Deep Dive Marketing
✓ Успешный опыт построение голубых океанов и лончей

Зоряна Варчук

Ключевой спикер Международной Академии Фармацевтического Маркетинга Unlock potential.
Автор курса Deep Dive Marketing.
Маркетинг менеджер экспортных рынков, Артериум.

✓ 15 лет в фармацевтическом бизнесе
✓ 10 лет в маркетинге (MSD, Sandoz, Sanofi, Артериум)
✓ Разработка и внедрение маркетинговых стратегий для оригинальных RX и OTC продуктов
✓ Эффективное управление ценообразованием, Market Access
✓ Внедрение лучших маркетинговых практик, Multi Marketing Mix и Digital инноваций
✓ Международный опыт в странах СНГ и Европы
✓ Проведение тренингов для команд внешней службы
✓ Сертифицированный коуч

Сергей Орлик

✓ 25 лет в фармацевтическом бизнесе
✓ Медицинский директор в " Ново Нордиск" Украина
✓ Директор по маркетингу в "Берлин-Хеми", Украина
✓ Руководитель проекта "Фармконсалтинг ",
✓ Бизнес-тренер ( более 100 тренингов по маркетинговой стратегии, построению рекламных и промоционных кампаний, вопросам бюджетирования и P&L, сотрудничеству маркетинга и внешней службы и проч.).

Программа тренинга

маркетинговая математика

День первый

10.00-11.30 Юрий Чертков
Введение в маркетинговую математику

• Система сбалансированных показателей.
• Математическая памятка маркетолога.
• Основные понятия, связанные с маркетинговой математикой: маркетинговое плечо, маржа валовой прибыли, ценовая эластичность, виды затрат.
• Основные ценовые стратегии.
• Эмпирические законы.
• Алгоритм поиска: куда инвестировать, а где снижать затраты.

11.30-11.50 Кофе-пауза ☕

11.50-13.20 Елена Николаенко
Практический прайсинг

• Практические приемы правильного ценообразования
• Что делать с ценой, учитывая множество переменных: жизненный цикл продукта, конкурентное окружение
• Когда повышать цену и когда снижать
• Ценовые эксперименты
• Кейсы по практическому ценообразованию
• Расчеты рентабельности и ожидаемой прибыли на продукт

13.20-14.20 Обед 🍴

14.20-15.50 Зоряна Варчук
Практические аспекты бюджетирования

• Методические приемы формирования бюджетов «с нуля»
• Удобные клише для составления бюджетов
• Практика гибких бюджетов
• Анализ «отклонений»
• Методические приемы формирования бюджетов

15.50-16.20 Кофе-пауза ☕

16.20-17.00 Оксана Кононова
Базовое исследование рынка с нуля через медиа: гайдлайн

• Оценка задачи и ожиданий от результатов исследования:
    - репутационные задачи
    - коммуникационные задачи
    - стратегические задачи
• Сбор массива данных. Как собирать и от чего отказаться.
• Кодировка данных: плюсы и минусы автоматического и ручного подхода.
• Набор инструментов для диджитал-аналитики.
• Набор инструментов для анализа аудиторий.
• Социология: как добавить опрос аудитории.
• Модели интерпретации выводов.
• Где искать инсайты.
• Чего не надо ждать от медиа аналитики.
• Оценка результата.

День второй

10.00-11.30 Орлик Сергей
Рекламная математика

• запуск рекламной кампании: цели и KPI
• выбор каналов коммуникаций для разных типов бизнеса
• составление медиапланов
• подготовка бюджета рекламной кампании
• стимулирование сбыта продукта c помощью скидок, бонусов, промо акций

11.30-11.50 Кофе-пауза ☕

11.50-13.20 Артем Матвеев
Математика внешних служб

• Планирование продаж с учетом потенциала выписки препарата
• Расчет стоимости представителя
• Адекватное визитное давление
• Как вычислить эквивалент поной занятости
• Сколько должен продать «выгодный» представитель
• Кейс

13.20-14.20 Обед 🍴

14.20-15.50 Орлик Сергей
Как презентовать бюджет руководству

• Четкое определение качественных и количественных целей.
• Цели достижимые и мотивирующие.
• Планирование по решениям, подразделениям и сегментам.
• Как делить планирование на официальное (в штаб) и планы для себя.
• Неофициальное и гибкое планирование.
• Как презентовать бюджет.

15.50-16.20 Кофе-пауза ☕

16.20-17.00 Юрий Чертков
Обсуждение в группах, подведение итогов тренинга

$320
с 1 человека
2 дня



Участвовать

$300
с 1 человека
2 дня
2 участника и более


Участвовать

$285
с 1 человека
2 дня
При ранней регистрации до 30 октября
Осталось дней: 2

Участвовать



В стоимость включены:
✓ Видео-запись тренинга
✓ Презентации тренеров
Продолжительность: с 10:00 до 17:00.
Длительность обучения: 2 дня.

Участвовать

МАРКЕТИНГОВАЯ МАТЕМАТИКА online | 12-13 ноября 2020

Контакты

Телефон +375 17 508 91 35, +38 (067) 703-32-51

Email blizniuk@amm.net.ua