Тренинг
Технологии эффективных переговоров для фармацевтических компаний


Регистрация

19-20 марта

2019 в Минске


Вы считаете себя опытным переговорщиком?

На этот вопрос многие люди отвечают - "НЕТ"! И делают ошибку! Практически каждый человек - опытный переговорщик, ведь переговоры мы ведем с самого детства, каждый день. Вот только опыт бывает, к сожалению, разным.

Для того, чтобы по-настоящему преуспеть в жизни и работе, нужно стать мастером в переговорах. А для этого нужна некая система, новый понятийный ряд, дорожная карта правильного навыка.

Целью данного тренинга является не просто ОБУЧЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМ. Мы хотим научить вас ДОГОВАРИВАТЬСЯ с вашими партнерами - аптечными сетями. Для этого будем тренировать специфический фрейм:

ПЕРЕГОВОРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ.

Проанализировав все "узкие места", которые возникают между производителями и аптечной разницей, мы будем совместно с вами решать именно эти "переговорческие ситуации" прямо на тренинге (с обратной связью, пояснениями и живыми дискуссиями). Для вас подготовлены лучшие «Win-Win» решения, которые как компас будут направлять вас в самых сложных переговорах.

Два тренера с глубоким пониманием специфики и динамики переговорного процесса помогут разобраться и выйти из сложных ситуаций, которые возникают между ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ и АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ.

На тренинг будут приглашены практикующие закупщики аптечных сетей. Предполагаем, что о многих вещах можно будет договориться прямо на тренинге.

Ждем Вас на захватывающем и полезном тренинге!

Для кого



для представителей фармацевтических компаний

для собственников аптечных сетей

для менеджеров аптечных сетей

Кто будет проводить тренинг?



Александр Кондратович


Автор 94 мастер-классов по различным аспектам ведения переговоров.
24 года опыта ведения реальных переговоров.
14 лет опыта преподавания переговорных технологий.
Является постоянным консультантом по переговорам руководителей транснациональных компаний, международных инвесторов и представителей силовых структур.
На регулярной основе готовит топ-менеджмент по переговорам подразделений компаний: Газпром, Норникель, Северсталь, Казмунайгаз.

Основатель дистанционной школы профессиональных переговорщиков «Дао переговоров».

Автор блога «Дао переговоров» - более 1 000 000 читателей.
Автор методики СТЭП® - Системы Технологий Эффективных Переговоров.

Юрий Чертков


Международный бизнес-тренер, врач, маркетолог, автор бестселлеров «Аптечная машина продаж», «Чему не научат в медицинском вузе», «Доктора, зарабатывайте», «Успешный медицинский представитель», «PharmContinuum. Золотые скрипты аптечных продаж».
Основатель и директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», специализирующуюся на обучении сотрудников фармацевтических предприятий, аптек и врачей.

Соучредитель сети частных клиник «Доступный доктор».
Автор многих уникальных методик. Тренинги Юрия Черткова с успехом проводятся в Украине, Казахстане, Узбекистане, Грузии, Израиле, Беларуси, Азербайджане, Молдове, Монголии и других странах дальнего и ближнего зарубежья.

Программа тренинга

Технологии эффективных переговоров для фармацевтических компаний



ДЕНЬ 1:

✓ Красные и синие установки, типы переговорщиков.
✓ Рычаги силы на переговорах.
✓ Переговоры - как научная дисциплина.
✓ Почему договора срываются? Препятствия к соглашениям.
✓ Как эффективно и быстро подготовиться к переговорам.
✓ Алгоритм профессиональной подготовки к переговорам.
✓ ИРРРА: стратегия переговоров.
✓ Формула сильной позиции в переговорах.
✓ План переговорной встречи.
✓ Техника профессионального ведения переговоров.
✓ Кейс: переговоры между Японией и Австралией о поставках сахара.
✓ Матрица анализа прошедших переговоров.
✓ Ответы на вопросы по теме первого дня тренинга.


ДЕНЬ 2:

✓ Эмоциональный интеллект в переговорах, значение заготовок и сценариев.
✓ Форма передачи информации в переговорах, динамика информационного потока, язык жестов на переговорах, переговорческий комплекс: СЭР (структура, эмоции, рационализм), линия аргументации в переговорах.
✓ Основные ошибки в переговорах.
✓ Переговорные тупики: позиционный торг.
✓ Принцип перехвата инициативы в переговорах.
✓ Технология профессиональных вопросов.
✓ Как создать карту вопросов?
✓ Техника отработки навыка правильных вопросов.
✓ Как выявить скрытые интересы оппонента?
✓ Отработка техники преодоления отказов.
✓ Техника торга и завершения сделок.
✓ Кейс: коммерческий контракт - переговоры по сделке фармацевтических компаний.
✓ Матрица анализа прошедших переговоров.
✓ Ответы на вопросы по теме второго дня тренинга

Результаты обучения

Участники тренинга:

Научатся:

1. быстрой и эффективной подготовке к переговорам;
2. правильно анализировать прошедшие переговоры;
3. своевременно распознавать и блокировать манипуляции оппонента;
4. создавать эффективную повестку дня;
5. видеть ситуацию переговоров, как структуру интересов и рисков, рамок и альтернатив;
6. договариваться там, где другие потерпят фиаско;
7. алгоритму эффективного торга;
8. владеть инициативой в сложных переговорах.


Обретут уверенность в самых жёстких переговорах.

Качественно повысят личную эффективность.

Освоят технику ведения переговоров и выхода из тупиков и запутанных переговорных ситуаций.
Стоимость участия 790 белорусских рублей с НДС с 1 человека
за 2 дня


При регистрации до 25.02.2019:   790 белорусских рублей
690 белорусских рублей


При регистрации ≥2 человек   790 белорусских рублей
730 белорусских рублей
1 участника)

* Скидки не суммируются!

В стоимость включены:
Работа тренеров
Подготовка шаблонов
Видео-уроки
Раздаточный материал с блоками для записей
Кофе-паузы
Обед
Сертификат участника тренинга

Продолжительность: с 10:00 до 18:00.
Длительность обучения: 2 дня.
Регистрация

Где:
Республика Беларусь, г. Минск, внешняя сторона МКАД
напротив аквапарка "Лебяжий",
«Drozdy Club - Дрозды Клуб»
19-20 марта 2019
10:00 - 18:00

Тел: +375 17 508 91 35
Тел: +375 29 658 78 42
blizniuk@amm.net.ua







По вопросам обращайтесь:
«ФармРост»
+ 375 17 508 91 35, +375 29 658 78 42
blizniuk@amm.net.ua