Пройдя данный тренинг, вы научитесь

✓ Планировать повторные визиты
✓ Создавать и рассказывать увлекательные истории
✓ Поймете, в какую фазу визита вставлять истории
✓ Основным приемам сторителлинга и необычных презентаций
✓ Убеждать и вдохновлять с помощью рассказов
✓ Поддерживать интерес к себе и продвигаемым препаратам
✓ Усилите презентационные навыки

Что ждет участников тренинга?

Коллеги, в чем наша ценность для клиентов?

Глобально, ценность можно изобразить в виде двух осей: ДОВЕРИЕ и ИНТЕРЕС. Случалось ли так, что Вашим препаратам доверяют, но врачи заявляют на повторных визитах: Ну, что вы можете сказать нового?

Бывает и наоборот, когда первично получилось возбудить интерес, но доверия еще нет…

Первичный и повторный визит, это два принципиально разных визита. Что такое нишевость визита и почему это так важно при повторных визитах? Почему часто доктора вначале покупают представителя, а только потом препарат? Какую информацию предоставлять доктору для поддержания взаимоотношений? Эти и многие другие вопросы мы раскроем на нашем тренинге «Повторный визит с фокусом на Storytelling»!

Истории и метафоры помогают донести до собеседника смысл нашего выступления, вдохновляют, учат и, конечно, развлекают.
Мы привыкли заваливать врачей медицинскими фактами, НО….
Какой рассказ вас впечатлит больше: тот, что перегружен фактами и специальными терминами, или тот, в котором звучит яркая история, которая передаёт основную суть?

Кому полезно владеть искусством сторителлинга?
ВСЕМ, КТО ЗАДЕЙСТВОВАН В ПРОДАЖАХ!

Участвовать

ТРЕНЕРСКИЙ СОСТАВ

Юрий Чертков

Директор и основатель компании Агентство Медицинского Маркетинга.
Владелец и основатель клиники «Доступный доктор», студии красоты «Харизма». Автор 8 книг по бизнесу в медико-фармацевтическом сегменте.
Основные специализации - разработка и проведение результат ориентированных тренингов, открытых семинаров и конференций, командных ворк-шопов и стратегических сессий в медико-фармацевтическом сегменте.
Более 1000 корпоративных тренингов.
Более 100 открытых мероприятий.
Шеф редактор специализированных СМИ для аптек. Постоянный эксперт специализированных СМИ.
Постоянный спикер и модератор украинских и международных конференций.

Дмитрий Смирнов

Спикинг-коуч TEDxMinsk, бизнес-тренер, автор курсов ораторского искусства, генеральный продюсер Радио Би-Эй, обозреватель радио «Резонанс» (Чикаго), ведущий эфира, журналист.
15 лет в журналистике, 14 лет на радио (от ди-джея и ведущего ток-шоу до генерального продюсера), 11 лет преподавания.
Тренер, автор курсов ораторского искусства.
Автор курса ораторского искусства «Говорите!», курсов «Ораторское искусство для бизнеса», «Мастерство презентации». Руководитель «Школы усатого няня» (ораторское искусство для детей).

Константин Каверин

Продюсер и ведущий шоу «Утро в большом городе», радио Unistar (шоу третий год подряд занимает первое место в рейтинге минских радиостанций). Диктор футбольного клуба БАТЭ, «голос» Борисов-Арены – самого посещаемого стадиона Беларуси. Первый диктор в стране, который работает прямо на поле с тысячами болельщиков. Телеведущий, автор и ведущий реалити-шоу "Понаехали" (телеканал "Беларусь 2"). Ведущий с более чем десятилетним опытом: концерты, конференции, презентации, рекламные и промо кампании. Партнёры: "Алютех Инкорпорейтед", "RTL-holding", "Кока-Кола Бевриджиз Беларусь", Velcom, "Mars Incorporated", "Armtek", Qulix Sistems и многие другие.

Программа тренинга

Повторный визит с фокусом на сторителлинг

День первый 23.02.2021

10.00-11.30 Юрий Чертков

• Особенности повторных визитов
• Матрица: интерес - доверие
• Векторы создания долгосрочной лояльности
• Включение эмоционального интеллекта и формула дружбы
• Общая суть метафорического влияния на клиента
• Специальные приемы: три завышения - одно занижение

11.30-11.50 Кофе-пауза

11.50-13.20 Дмитрий Смирнов

• История – формат презентации
• История – аргумент в рамках презентации
• История для:

a. самопрезентации
b. формулирования миссии
c. демонстрации преимуществ продукта
d. демонстрации эффективности продукта


13.20-14.20 Обед

14.20-15.50 Дмитрий Смирнов

• Где найти истории: основные источники
• Схема эффективной истории
• «Путешествие героя»: классическая схема для убеждающей истории
• Герой истории: кто он?
• Конфликт – основа истории: как описать проблему
• Детали: как вызвать доверие, но не переборщить с подробностями

15.50-16.10 Кофе-пауза

16.10-17.30 Дмитрий Смирнов

• Не рассказывай, а показывай: как «рисовать» образы
• Занятый собеседник: какую часть истории оставить
• Логичность и последовательность истории
• Сравнение, как яркая составляющая истории
День второй 24.02.2021

10.00-11.30 Юрий Чертков

• Матрица долгосрочного взаимодействия с врачами ИРРРРА
• Структура классической продающей истории
• Пентаграмма веры
• Воздействие на докторов по технологии SPICE

11.30-11.50 Кофе-пауза

11.50-13.20 Константин Каверин + Юрий Чертков

• Истории от слушателей тренинга (3-5 минут на каждую)
• Обратная связь от тренеров: ошибки, рекомендации и т.д.

13.20-14.20 Обед

14.20-15.50 Константин Каверин

• Кому нужен сторителлинг?
• А о чём, собственно, рассказывать?
• Истории реальные и выдуманные: что – ваше?
• Почему кто-то рассказывает интересно, а кто-то – нет?
• Лучший рассказчик прямо сейчас – кто это?

15.50-16.10 Кофе-пауза

16.10-17.30 Константин Каверин

• визуал (нужны ли вашей истории картинки?)
• два слова о стилистике: что это такое и почему это очень важно?
• язык, на котором мы говорим: типичные ошибки
• внимание к деталям (как отделить важное от второстепенного и совершенно ненужного?)
• банальности и штампы в нашей речи
$250
без НДС за 1 участника
2 дня



Участвовать

$235
без НДС за 1 участника
2 дня
2 участника и более


Участвовать

$225
без НДС за 1 участника
2 дня
При оплате до 12 февраля
Осталось дней: 0

Участвовать



В стоимость включены:
✓ Работа тренеров
✓ Вопросы в чате
А также тренинг аудиторно в Минске.
Продолжительность: с 9:00 до 16:30 (по Киеву)
Длительность обучения: 2 дня.

Участвовать

Повторный визит с фокусом на сторителлинг | 23-24 февраля 2021

Контакты

Телефон +38 (067) 703-32-51

Email admin@amm.net.ua