Что ждет участников тренинга?

• Будут раскрыты нюансы партнерских взаимоотношений между производителями и аптечными сетями

• Обозначены зоны поиска взаимных интересов

• Даны важные математические инструменты полевого анализа

• Раскрыты экономические секреты взаимодействия в системе: производитель-розница

• Будет произведен анализ условий сотрудничества в аптечном ритейле

• Даны инструменты вывода препаратов в приоритеты.

ДЛЯ КОГО?

✓ Камы

✓ Менеджеры по продажам

✓ Маркетологи фармацевтических компаний

✓ Коммерческие директора и категорийные менеджеры аптечных сетей



ТРЕНЕРСКИЙ СОСТАВ

ЮРИЙ ЧЕРТКОВ

Украина

Директор и основатель компании Агентство Медицинского Маркетинга.
Совладелец клиники «Доступный доктор», владелец студии красоты и здоровья «Charisma». Автор 8 книг по бизнесу в медико-фармацевтическом сегменте.
Основные специализации - разработка и проведение результат ориентированных тренингов, открытых семинаров и конференций, командных ворк-шопов и стратегических сессий в медико-фармацевтическом сегменте.
Более 1000 корпоративных тренингов.
Более 100 открытых мероприятий.
Шеф редактор специализированных СМИ для аптек. Постоянный эксперт специализированных СМИ.
Постоянный спикер и модератор украинских и международных конференций.

ПАВЕЛ ЛИСОВСКИЙ

Россия

Управляющий Партнёр Компании «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса, действительный участник Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга (РАФМ). Автор и ведущий курса в Школе Фармацевтического Маркетинга (Ipsos Comcon). Кандидат экономических наук.
Ведущий экономист-эксперт на Российском фармацевтическом рынке.
Создал Компанию «Проектирование систем управления», которая работает с фармпроизводителями, фармдистрибьюторами, аптечными сетями России и стран СНГ и занимается тем, что разрабатывает экономические модели взаимодействия для различных субъектов фармацевтического рынка, эти модели внедряются для увеличения прибыльности операций, каждого из участников.

Программа тренинга

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ

День первый

БЛОК 4/4

1. Четыре кита прибыльности аптечного ритейла и как выстроить взаимоотношение с розницей в философии Win-Win.
2. Четыре опции в переговорах с аптечной разницей: мягкая, аналитическая, предпринимательская, жесткая.
3. Четыре типа переговорщика: открыватель, клозер, аналитик, дилетант.
4. Четыре вида переговорческих сил: законная, экспертная, принуждение, деньги.

Блок: Переговоры
Кейс: Стена


Исходные базовые коды переговорщиков, интерактивное тестирования уровня мышления

Как прокачаться?

Типы трудных клиентов

Как найти подход к каждому

Переговорческий кейс: завещание отца

Предмет договора, как достичь пресловутого W-W.
Техника подготовки к переговорам ИРРРА.

Кейс: переговоры с заданными условиями
День второй

КАНДИДАТ В ПРИОРИТЕТЫ, ИЛИ КАК УПРАВЛЯТЬ АССОРТИМЕНТОМ АПТЕКИ, ОРИЕНТИРУЯСЬ НА ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬ ПРЕПАРАТОВ

1. Обязанности сетей и производителей, кто что делает и как это проконтролировать.
2. Мировая практика, маркетинговые договора и ретробонусы.
3. Размер сети и условия сотрудничества, как это коррелирует.
4. Сила бренда: «мы - top of mind в голове потребителя, разве этого не достаточно?».
5. Баланс переговорческих сил: кошелек или пистолет.
6. Стандартные контракты и контракты с трейд-маркетинговой поддержкой.
7. Зависимость условий сотрудничества от продвигаемого портфеля, маржа, оборачиваемость и прочие фармакоэкономические показатели.
8. Классификация препаратов по фармакоэкономическим группам и что это дает на практике.
9. Практика формирования пакетов для продвижения в аптечных сетях.
10. Соотношение ценности «фронтальной» и «бэк маржи» и почему их нельзя считать одинаковыми.
11. Дистрибьютор как важнейшая часть пищевой цепочки.
12. Скидки, бонусирование, премиальные, структура партнерских взаимодействий.
13. Отсрочки и стоимость денег.
150 000 тг
с НДС за 1 участника
2 дня



Участвовать

135 000 тг
с НДС за 1 участника
2 дня
2 участника и более


Участвовать

120 000 тг
с НДС за 1 участника
2 дня
При оплате до 1 марта
Осталось дней: -95

Участвовать



Бронь на участие сохраняется 10 дней после регистрации.
При отсутствии оплаты бронь автоматически снимается.
Количество участников строго ограничено.


В стоимость включены:
✓ Работа тренеров
✓ Подготовка шаблонов
✓ Раздаточный материал с блоками для записей
✓ Кофе-паузы
✓ Обед
✓ Сертификат участника тренинга
Продолжительность: с 09:00 до 17:00.
Длительность обучения: 2 дня.
Количество участников в группе: до 25 человек
Где:
Казахстан, Алматы, ул. Байтурсынова 27/1
Отель "Рамада"

26-27 марта 2020 (четверг-пятница)
+7-701-79-55-166
project.kz@amm.net.ua

Участвовать

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ | 26-27 марта 2020 в Казахстане

Контакты

Адрес Алматы, ул. Байтурсынова 27/1, Отель "Рамада"

Телефон +7-701-79-55-166

Email project.kz@amm.net.ua