Что ждет участников тренинга?

В условиях развития омниканальных коммуникаций возникает необходимость другого уровня навыков, навыков "окучивания клиентов" различными каналами воздействия, уже недостаточно просто визитов, нужен follow-up, сопровождение, поддержание интереса при помощи различных каналов коммуникации.

Нужно выработать некую формулу дружбы с целью продажи, новый план развития региона, который включает в себя два сложно сочетающихся условия: порядок и креативный подход.

Именно этому учит данный тренинг.

ДЛЯ КОГО?

✓ Главы представительств

✓ Филд форсы

✓ Региональные менеджеры

✓ Продвинутые медицинские представители

ТРЕНЕРСКИЙ СОСТАВ

ЮРИЙ ЧЕРТКОВ

Директор и основатель компании Агентство Медицинского Маркетинга.
Владелец и основатель клиники «Доступный доктор», студии красоты «Харизма». Автор 8 книг по бизнесу в медико-фармацевтическом сегменте.
Основные специализации - разработка и проведение результат ориентированных тренингов, открытых семинаров и конференций, командных ворк-шопов и стратегических сессий в медико-фармацевтическом сегменте.
Более 1000 корпоративных тренингов.
Более 100 открытых мероприятий.
Шеф редактор специализированных СМИ для аптек. Постоянный эксперт специализированных СМИ.
Постоянный спикер и модератор украинских и международных конференций.

АНТОН ВОРОНЮК

Руководитель академии WebPromoExperts, директор по развитию интернет-агентства WebPromo.
С 2012 года студентами WebPromoExperts стали более 7000 человек. Агентство WebPromo с 2008 года реализовало более 1100 рекламных кампаний для Фармака, OmegaPharma, Ощадбанка, Ашан, Alpen Pharma, Укрсиббанка, Метро, Киевстар, Vodafone. Тренер в академии Google для агентств.
Опыт работы в интернет-маркетинге с 2007 года.

Сертифицированный специалист Google Analytics IQ, Google AdWords IQ, Bing. Спикер на конференциях 8P, iForum, Optimization.ua, Marketing Revolution и многих других. Автор бестселлера "Актуальный интернет-маркетинг"

АРТЕМ МАТВЕЕВ

18 лет опыта в фармацевтическом маркетинге в украинских и иностранных компаниях.

Принимал участие в выводе на рынок Украины десятков фармацевтических продуктов.

Один из лучших специалистов по лончу фармацевтических продуктов на национальном рынке.

Программа тренинга

Медпредставитель-супермен

День первый 26.10.2020

Блок 1. Юрий Чертков
Наши таланты

• Наши таланты и рычаг силы в омниканальных коммуникациях с клиентами, интерактивное тестирование.
• Личностный код и советы по развитию навыков супермена продаж.
• Кейс: живая стена.
• Новая сегментация клиентов, почему важно учитывать ведущие каналы коммуникации.
• Новые технологии продвинутой командной работы.

Блок 2. Юрий Чертков
Узкое горлышко представителя и подготовка к визиту

· Диагностическая игра: капитаны. Поиск узкого горлышка
· Подготовка к визитам к врачу и в аптеку по матрице ИРРРА.

Блок 3. Юрий Чертков
Удаленный визит

• Что такое strike rate и как сфокусироваться на цели.
• Скорость выработки навыка, кейс
• Конструктор телефонных коммуникаций.
• Скрипты на все случаи, слова крючки
• Возражения в телефонных коммуникациях
• Отработка звонков

Блок 4. Юрий Чертков
Дожим и окружение клиента

• Алгоритм дожима клиента, техника четырех шагов.
• Вайбер поддержка.
• Техника приглашения на вебинары и ивенты.
• Искусство переписки, чек-ап контента.
• Практический навык: напиши письмо
День второй 27.10.2020

Блок 1. Юрий Чертков
Линия продаж на визите

• Новая классификация трудных клиентов и методы работы с ними
• Отработка возражений
• Отстройка от конкурентов
• Трехслойное убеждение
• Приемы усиления коммуникаций, основанные на поведенческих феноменах

Блок 2. Артем Матвеев
Конструктор визитов, модель визита

• Как мы искали модель визитов
• Как правильно задавать вопросы
• Эффективность приема, "начни с одного пациента"
• Как отстраиваться от конкурентов

Блок 3. Антон Воронюк
Диджитал аналитика в процессе полевого продвижения

• Что делает фарма в диджитале?
• Где доктор черпает информацию?
• Как гуглят врачи?
• Как узнать, что делает конкурент в онлайне?

Блок 4. Антон Воронюк
Диджитальные помощники в процессе полевого продвижения

• Как Диджитал помогает продавать?
• Инструменты онлайн аналитики для лучшего понимания поведения врача?
• Вебинар как эффективный инструмент утепления коммуникации репа
• Как превратить вебинар в 3 контентных касания?
$370
оплата по курсу НБ РБ
на день платежа с НДС с 1 человека

2 дня



Участвовать

$350
оплата по курсу НБ РБ
на день платежа с НДС с 1 человека

2 дня
2 участника и более


Участвовать

$330
оплата по курсу НБ РБ
на день платежа с НДС с 1 человека

2 дня
При ранней регистрации до 12 октября
Осталось дней: -101

Участвовать



В стоимость включены:
✓ Работа тренеров
✓ Подготовка шаблонов
✓ Видео-уроки
✓ Раздаточный материал с блоками для записей
✓ Кофе-паузы
✓ Обед
✓ Сертификат участника тренинга
Продолжительность: с 10:00 до 18:00.
Длительность обучения: 2 дня.
Количество участников в группе: до 25 человек
Где:
Республика Беларусь, г. Минск, внешняя сторона МКАД
напротив аквапарка "Лебяжий",
«Drozdy Club - Дрозды Клуб» {открыть на карте}
26-27 октября 2020

Тел: +375 17 508 91 35
Тел: +375 29 658 78 42
blizniuk@amm.net.ua


Участвовать

Медпредставитель-супермен | 26-27 октября 2020 в Минске

Контакты

Адрес г. Минск, внешняя сторона МКАД напротив аквапарка "Лебяжий", «Drozdy Club - Дрозды Клуб»

Телефон +375 17 508 91 35, +375 29 658 78 42

Email blizniuk@amm.net.ua