Для кого семинар
- Для собственников и менеджеров аптечных сетей, которые готовы меняться и развивать свой бизнес в новых реалиях
Куда смотреть?
руководителю и что оптимизировать
Как продавать?
в условиях глобальной диджитализации
Что развивать?
для того, чтобы выжить
Программа семинара
-
9:30-10:00 Регистрация, утренний кофе
-
10:00-11:00 Юрий Чертков
Тема:
Альтернативный менеджмент.
Как выжить в новых реалиях: влияние на обучение, развитие и вовлеченность персонала в мире VUCA
Тезисы:
• Как автоматизировать процесс обучения
• Формула продуктивности сотрудника
• Куда смотреть, анализируя кадры
• Три коэффициента внутри человека
• Вовлеченность сотрудников, как важнейший показатель формирования прибыли
• Пять шагов по управлению первой рекомендацией -
11:00-11:30 Наталия Бухалова
Тема:
Как завоевывать онлайн потребителя
Тезисы:
• С какой целью потребители идут в онлайн аптеку
• Сайт vs Приложение: аптеки, плюсы и минусы
• Заказ препарата через Интернет - при каких условиях потребитель готов платить онлайн
• Доставка из аптеки - кто и почему пользуется
• Коммуникации в соц сетях (текущий контент Instagram и Facebook) -
11:30-12:00 Катерина Гриценко
Тема:
Современные тенденции фармацевтического онлайн шопинга: до, после, во время
Тезисы:
• Современные тенденции в диджитальных сервисах, как новый покупательский тренд
• Как добиться синергии: офлайн + онлайн, вместе больше!
• Разные источники заказов в одном месте на примере платформы Liki24.com
• Дополнительные возможности для аптек
• Принципы взаимодействия с онлайн платформой -
12:00-12:30 Кофе-пауза
-
12:30-13:00 Ирина Горлова
Тема:
Язык фактов, цифры не врут
Тезисы:
• Что произошло с продажами в прошлом году?
• Основные тренды 2021, куда смотреть?
• Аналитические инструменты, помогающие положить правильный путь
• Полезные аналитические подсказки
-
13:00-13:30 Олег Полтавцев
Тема:
Куда смотреть? Стратегические ходы с целью увеличения прибыльности аптеки
Тезисы:
• Источники развития
• Франчайзинг, плюсы и минусы
• Консолидации розниц, возможности и угрозы
• Управлять либо отдаться?
• Алгоритмы принятия стратегических решений -
13:30-14:00 Юрий Федорчук
Тема:
Частные марки, как источник увеличения прибыли
Тезисы:
• Алгоритмы поиска частных марок, куда смотреть?
• Плановая маржа, которая может считаться интересной
• Способы мотивации первостольников на продажу частных марок -
14:00-15:00 Обед
-
15:00-16:00 Павел Лисовский
Тема:
Особенности адаптивного ценообразования в период кризиса
Тезисы:
• Методика увеличения доходности аптечной сети в любой конкурентной среде
• Методики оптимизации системы аптечного ценообразования и дисконтных программ
• Самостоятельная экспресс оценка истинной системы ценообразования в ваших аптеках
• Кейс: плюс 15% в прибыли за 2 месяца -
16:00-16:30 Алина Саковская
Тема:
Онлайн продажи. Как выстроить работу с партнерами
Тезисы:
• «Парадигма мышления» Win – Win и почему стратегически это выгоднее
• Продажи через сайт
• Куда смотреть при выборе партнера среди онлайн площадок
• «Партнерские проекты». Онлайн трансформация офлайн бизнеса в реальных кейсах
• Новые проекты, которые стали частью жизни до и после -
16:30-17:00 Марина Забарило
Тема:
Украинский покупатель: переход к новой (не) нормальности.
(на примере рынков товаров повседневного спроса)
Тезисы:
• Как быстро адаптировался украинский потребитель к новой реальности
• Как влияет кризис и пандемия на поведение покупателей, их предпочтения товаров и выбор места покупки
• Что потребитель ждет от марок
• Какие категории выиграли, а какие проиграли в результате пандемии - 17:00-18:00 Подведение итогов семинара
- 18:00-19:00 Дружеский фуршет
Спикеры семинара
Юрий
Чертков
Международный бизнес-тренер, врач, маркетолог, постоянный спикер и модератор украинских и международных конференций.
Основатель и директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», специализирующейся на обучении сотрудников фармацевтических предприятий, аптек и врачей.
Основатель и директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», специализирующейся на обучении сотрудников фармацевтических предприятий, аптек и врачей.
Наталия
Бухалова
Директор UMG (Украинская Маркетинговая Группа), национальный представитель ESOMAR в Украине.
Преподаватель бизнес школы МИМ Киев
Преподаватель бизнес школы МИМ Киев
Алина
Саковская
Коммерческий директор Фармасфера
c 2018 Фармасфера, коммерческий директор
2016-2018 Ласкава, коммерческий директор
2014-2016 работала в розничной сети аптек директором по маркетингу
2006-2014 года работа в дистрибьюторской компании.
c 2018 Фармасфера, коммерческий директор
2016-2018 Ласкава, коммерческий директор
2014-2016 работала в розничной сети аптек директором по маркетингу
2006-2014 года работа в дистрибьюторской компании.
Катерина
Гриценко
Head of department dealing with b2b partners liki24.com
C 2018 работа в компании Liki24.com
Руководитель департамента по работе с партнерами (аптеки, страховые, медицинские центры)
2011-2018 – руководящие должности в частных медицинских центрах МС «Добробут», «Киндерлаб».
C 2018 работа в компании Liki24.com
Руководитель департамента по работе с партнерами (аптеки, страховые, медицинские центры)
2011-2018 – руководящие должности в частных медицинских центрах МС «Добробут», «Киндерлаб».
Павел
Лисовский
Управляющий Партнёр Компании «Проектирование систем управления»,
консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса,
действительный участник Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга (РАФМ).
Автор и ведущий курса в Школе Фармацевтического Маркетинга (Ipsos Comcon).
Автор и ведущий курса в Школе Фармацевтического Маркетинга (Ipsos Comcon).
Юрий
Федорчук
Кандидат фармацевтических наук
Коммерческий директор
«Центр фармацевтических инноваций «Беркана+»
Коммерческий директор
«Центр фармацевтических инноваций «Беркана+»
Олег
Полтавцев
Учредитель сети аптек "Економ-Аптека" и "Є-Аптека"
Консультант по построению бизнес-процессов.
Кандидат физико-математических наук
Консультант по построению бизнес-процессов.
Кандидат физико-математических наук
Ирина
Горлова
CEO компании «SMD»
Марина
Забарило
Директор Департамента Потребительской панели домохозяйств
GfK Ukraine
GfK Ukraine
После семинара участники получат ответы на такие вопросы
✓ Куда смотреть и что менять в первую очередь, чтобы выжить?
✓ Как определить источник проблем, вместо того, чтобы бороться со следствием?
✓ Нужна ли бизнесу оптимизации и что оптимизировать в первую очередь?
✓ Какие инструменты больше не работают и где взять новые?
✓ Какие качества нужны современному лидеру в современном мире?
✓ Что такое команда и почему наемные работники больше не нужны?
✓ Чего ждут новые сотрудникам от работодателя и как им это дать?
✓ Как увеличить прибыль в условиях активного перехода в онлайн, или что такое “Цифровой Дарвинизм”?
✓ Где найти дополнительные источники дохода, когда старые каналы “просели”?
✓ Что является настоящей дополнительной ценностью для современных клиентов?
✓ Почему сложные решения больше не нужны?
✓ Как удержать потребителя и чему нужно для этого научиться?
Куда смотреть?
или
Источники роста аптечных продаж
Практический семинар для аптек
(аудиторно и онлайн)
Пятница 5/02/2021
