Куда смотреть?
или
Источники роста аптечных продаж

Практический семинар для аптек
аудиторно и онлайн
5/02/2021

Для кого семинар

  • Для собственников и менеджеров аптечных сетей, которые готовы меняться и развивать свой бизнес в новых реалиях

Участвовать

Куда смотреть?

руководителю и что оптимизировать

Как продавать?

в условиях глобальной диджитализации

Что развивать?

для того, чтобы выжить

Программа семинара

Куда смотреть?
или
Источники роста аптечных продаж


  • 9:30-10:00 Регистрация, утренний кофе
  • 10:00-11:00 Юрий Чертков

    Тема:
    Альтернативный менеджмент.
    Как выжить в новых реалиях: влияние на обучение, развитие и вовлеченность персонала в мире VUCA


    Тезисы:
    • Как автоматизировать процесс обучения
    • Формула продуктивности сотрудника
    • Куда смотреть, анализируя кадры
    • Три коэффициента внутри человека
    • Вовлеченность сотрудников, как важнейший показатель формирования прибыли
    • Пять шагов по управлению первой рекомендацией
  • 11:00-11:30 Наталия Бухалова

    Тема:
    Как завоевывать онлайн потребителя

    Тезисы:
    • С какой целью потребители идут в онлайн аптеку
    • Сайт vs Приложение: аптеки, плюсы и минусы
    • Заказ препарата через Интернет - при каких условиях потребитель готов платить онлайн
    • Доставка из аптеки - кто и почему пользуется
    • Коммуникации в соц сетях (текущий контент Instagram и Facebook)
  • 11:30-12:00 Катерина Гриценко

    Тема:
    Современные тенденции фармацевтического онлайн шопинга: до, после, во время

    Тезисы:
    • Современные тенденции в диджитальных сервисах, как новый покупательский тренд
    • Как добиться синергии: офлайн + онлайн, вместе больше!
    • Разные источники заказов в одном месте на примере платформы Liki24.com
    • Дополнительные возможности для аптек
    • Принципы взаимодействия с онлайн платформой
  • 12:00-12:30 Кофе-пауза
  • 12:30-13:00 Докладчик подтверждается

    Тема:
    Трансформация коммуникаций с потребителем в аптеке.
    Как изменился аптечный потребитель?


    Тезисы:
    • Изменения каналов коммуникации с покупателями в программе лояльности
    • Какой контент стал популярным в социальных сетях?
    • Планы развития диалога с потребителем
  • 13:00-13:30 Олег Полтавцев

    Тема:
    Куда смотреть? Стратегические ходы с целью увеличения прибыльности аптеки

    Тезисы:
    • Источники развития
    • Франчайзинг, плюсы и минусы
    • Консолидации розниц, возможности и угрозы
    • Управлять либо отдаться?
    • Алгоритмы принятия стратегических решений
  • 13:30-14:00 Юрий Федорчук

    Тема:
    Частные марки, как источник увеличения прибыли

    Тезисы:
    • Алгоритмы поиска частных марок, куда смотреть?
    • Плановая маржа, которая может считаться интересной
    • Способы мотивации первостольников на продажу частных марок
  • 14:00-15:00 Обед
  • 15:00-16:00 Павел Лисовский

    Тема:
    Особенности адаптивного ценообразования в период кризиса

    Тезисы:
    • Методика увеличения доходности аптечной сети в любой конкурентной среде
    • Методики оптимизации системы аптечного ценообразования и дисконтных программ
    • Самостоятельная экспресс оценка истинной системы ценообразования в ваших аптеках
    • Кейс: плюс 15% в прибыли за 2 месяца
  • 16:00-16:30 Алина Саковская

    Тема:
    Онлайн продажи. Как выстроить работу с партнерами

    Тезисы:
    • «Парадигма мышления» Win – Win и почему стратегически это выгоднее
    • Продажи через сайт
    • Куда смотреть при выборе партнера среди онлайн площадок
    • «Партнерские проекты». Онлайн трансформация офлайн бизнеса в реальных кейсах
    • Новые проекты, которые стали частью жизни до и после
  • 16:30-17:00 Подведение итогов семинара
  • 17:00-18:00 Дружеский фуршет
 

Спикеры семинара

Юрий
Чертков

Международный бизнес-тренер, врач, маркетолог, постоянный спикер и модератор украинских и международных конференций.
Основатель и директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», специализирующейся на обучении сотрудников фармацевтических предприятий, аптек и врачей.

Наталия
Бухалова

Директор UMG (Украинская Маркетинговая Группа), национальный представитель ESOMAR в Украине.

Преподаватель бизнес школы МИМ Киев

Алина
Саковская

Коммерческий директор Фармасфера

c 2018 Фармасфера, коммерческий директор
2016-2018 Ласкава, коммерческий директор
2014-2016 работала в розничной сети аптек директором по маркетингу
2006-2014 года работа в дистрибьюторской компании.

Катерина
Гриценко

Head of department dealing with b2b partners liki24.com

C 2018 работа в компании Liki24.com
Руководитель департамента по работе с партнерами (аптеки, страховые, медицинские центры)
2011-2018 – руководящие должности в частных медицинских центрах МС «Добробут», «Киндерлаб».

Павел
Лисовский

Управляющий Партнёр Компании «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса, действительный участник Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга (РАФМ).
Автор и ведущий курса в Школе Фармацевтического Маркетинга (Ipsos Comcon).

Юрий
Федорчук

Кандидат фармацевтических наук

Коммерческий директор
«Центр фармацевтических инноваций «Беркана+»

Олег
Полтавцев

Учредитель сети аптек "Економ-Аптека" и "Є-Аптека"

Консультант по построению бизнес-процессов.
Кандидат физико-математических наук

Ирина
Горлова

CEO компании «SMD»

После семинара участники получат ответы на такие вопросы


✓ Куда смотреть и что менять в первую очередь, чтобы выжить?

✓ Как определить источник проблем, вместо того, чтобы бороться со следствием?

✓ Нужна ли бизнесу оптимизации и что оптимизировать в первую очередь?

✓ Какие инструменты больше не работают и где взять новые?

✓ Какие качества нужны современному лидеру в современном мире?

✓ Что такое команда и почему наемные работники больше не нужны?

✓ Чего ждут новые сотрудникам от работодателя и как им это дать?

✓ Как увеличить прибыль в условиях активного перехода в онлайн, или что такое “Цифровой Дарвинизм”?

✓ Где найти дополнительные источники дохода, когда старые каналы “просели”?

✓ Что является настоящей дополнительной ценностью для современных клиентов?

✓ Почему сложные решения больше не нужны?

✓ Как удержать потребителя и чему нужно для этого научиться?

Куда смотреть?
или
Источники роста аптечных продаж

Практический семинар для аптек
(аудиторно и онлайн)
Пятница 5/02/2021

Стоимость участия

Аудиторно

3 400 грн без НДС

  • Кофе-паузы
  • Обед
  • Вопросы спикерам
Участвовать

Online

2 600 грн без НДС

  • Просмотр с ноутбука или смартфона
  • Вопросы в чате
Участвовать

Регистрация

Телефон:

+38 (067) 703-32-51