Для кого

✓ Продакт-менеджеры
✓ Бренд-менеджеры
✓ Маркетинг-менеджеры

Что ждет участников тренинга?

Основная задача интенсива - предоставить маркетологам фармацевтических компаний набор инструментов и научиться ими пользоваться.

Это интенсив маркетинговых идей, сочетающий рациональный и креативный подходы.

Важный компонент обучения - актуальная информация из практического опыта спикеров.

Задача интенсива: выстроить понятийный ряд наиболее эффективных инструментов маркетинга с пониманием, КОГДА и КАК их применять.

МАРКЕТИНГОВЫЙ ИНТЕНСИВ ONLINE
6 апреля – 1 июня 2021

Регистрация

ТРЕНЕРСКИЙ СОСТАВ

Юрий Чертков

Директор и основатель компании Агентство Медицинского Маркетинга.
Владелец и основатель клиники «Доступный доктор», студии красоты «Харизма». Автор 8 книг по бизнесу в медико-фармацевтическом сегменте.
Основные специализации - разработка и проведение результат ориентированных тренингов, открытых семинаров и конференций, командных ворк-шопов и стратегических сессий в медико-фармацевтическом сегменте.
Более 1000 корпоративных тренингов.
Более 100 открытых мероприятий.
Шеф редактор специализированных СМИ для аптек. Постоянный эксперт специализированных СМИ.
Постоянный спикер и модератор украинских и международных конференций.

Артем Матвеев

19 лет опыта в фармацевтическом маркетинге в украинских и иностранных компаниях.

Принимал участие в выводе на рынок Украины десятков фармацевтических продуктов.

Один из лучших специалистов по лончу фармацевтических продуктов на национальном рынке.

Антон Воронюк

Руководитель академии WebPromoExperts, директор по развитию интернет-агентства WebPromo.
С 2012 года студентами WebPromoExperts стали более 7000 человек. Агентство WebPromo с 2008 года реализовало более 1100 рекламных кампаний для Фармака, OmegaPharma, Ощадбанка, Ашан, Alpen Pharma, Укрсиббанка, Метро, Киевстар, Vodafone.
Тренер в академии Google для агентств.
Опыт работы в интернет-маркетинге с 2007 года.
Сертифицированный специалист Google Analytics IQ, Google AdWords IQ, Bing. Спикер на конференциях 8P, iForum, Optimization.ua, Marketing Revolution и многих других.
Автор бестселлера "Актуальный интернет-маркетинг"

Александра Сологуб

Исполнительный директор ООО «Лектравы»

С 2008 года возглавляла офис компании «TEVA Фармасьютикалз» – украинское представительство крупнейшего в мире производителя генериков.
С 2009 года занимала должность Генерального директора ООО «Тева Украина», а с 2011 года руководила группой компаний «TEVA» в регионах Украины, Республики Молдова и Кавказа. 2013 г. Александра Сологуб посвятила развитию проектов компании «Медикал Дата Менеджмент» (МДМ). 2013–2014 гг. – Директор по маркетингу «Фармацевтической фирмы «Дарницы».

Максим Черевко

MD, MBA
Генеральный директор Xantis Pharma, Украина, Молдова

Опыт в фармацевтическом бизнесе 16 лет.
Работал на позициях продакт менеджера, маркетинг менеджера, руководителя бизнес юнита и генерального директора в крупных международных компаниях Сервье, Астеллас, Асино и Ксантис.
Достижения в RX и ОТС сегменте:
- 8 премий "Панацея" по продуктам, ставшими лидерами в своих категориях
- 2 премии "Effie" за лучшую рекламную кампанию продукта
- Большой опыт в создании и развитии команд
- Премия Best Marketing team
До 150 сотрудников в команде, десятки из которых получили продвижение по карьерной лестнице как внутри, так и вне компании

Иван Бурач

Эксперт по контекстной и таргетированной рекламе и разработке стратегий работы с платными источниками трафика.

Лектор и куратор учебных курсов академии интернет-маркетинга №1 WebPromoExperts. Приглашенный спикер конференций Remarketing XI, iCamp Lviv 2018, а также мероприятий Google.

Автор публикаций по запуску и оптимизации рекламы на блоге агентства, а также на портале ppc.world

Сертифицированный специалист по: Google Search Ads; Google Display Network; Google Mobile Advertising; Google Analytics; Google Shopping Ads.

Программа тренинга

МАРКЕТИНГОВЫЙ ИНТЕНСИВ

6 апреля 2021 Первый блок | Юрий Чертков

Маркетинг и команда

Внутренний маркетинг и командообразование
1. Цели и задачи
2. Функциональные коды маркетинговой команды
3. Эннеатипы людей и поиск внутреннего рычага силы
4. Интерактивное тестирование участников и консультации
5. Сила кросс-функциональных маркетинговых команд

Маркетинг = Продажи, требование современности
1. Миними стратегическая сессия маркетинговых инсайтов ИРРРА
2. Путь потребителя и уровни принятия решения
3. Матрица потребительской ценности
4. Воронка продаж
5. Практикум: воронка продаж
6. Понятие, конечный ценный продукт в маркетинге
7. Принципы продуктивности

13 апреля 2021 Второй блок | Юрий Чертков

Займи позицию!

1. Карта сбалансированных показателей
2. Алгоритмы принятия маркетинговых решений
3. Выбор пути
4. Анализ ключевых ресурсов
5. Выбор сегмента – сегментация и таргетинг, поведенческая сегментация
6. Позиционирование, создание карты позиционирования
7. Практикум
8. Полезные стратегические маркетинговые матрицы
9. Маркетинговая математика и работа с ценой (введение)

20 апреля 2021 Третий блок | Артем Матвеев

Лонч

1. Правила и законы лонча
2. Этапы подготовки лонча
3. Основные ошибки маркетолога при лонче
4. Реальные примеры успешных лончей фармацевтических продуктов
5. Алгоритм ведения клиента в период лонча

28 апреля 2021 Четвертый блок | Артем Матвеев

Маркетинговая математика

1. Методические приемы формирования бюджетов «с нуля»
2. Удобные клише для составления бюджетов
3. Практика гибких бюджетов
4. Анализ «отклонений»
5. Методические приемы формирования бюджетов
6. Прогнозирование продаж
7. Расчет стоимости представителя
8. Адекватное визитное давление
9. Как вычислить эквивалент полной занятости
10. Сколько должен продать «выгодный» представитель

12 мая 2021 Пятый блок | Максим Черевко

Ценообразование

1. Практический прайсинг
2. Практические приемы правильного ценообразования
3. Что делать с ценой, учитывая множество переменных: жизненный цикл продукта, конкурентное окружение
4. Когда повышать цену и когда снижать
5. Ценовые эксперименты
6. Кейсы по практическому ценообразованию

19 мая 2021 Шестой блок | Александра Сологуб

Управление портфелем

1. Достоинства и недостатки матрицы BCG, включая не только
2. Традиционные подходы к "коровам", "собакам", "звездам", основные ошибки интерпретации
3. Матрица GE, сколько критериев использовать
4. Матрица Ансоффа
5. Управление портфелем продуктов
6. Практикум

25 мая 2021 Седьмой блок | Антон Воронюк

Формирование диджитал стратегии для фарм бренда

1. Основные этапы онлайн-стратегии проекта
2. Обозначение типов целей с примерами по проекту
3. Как мониторить рынок/конкурентов (кто они и как продвигаются), работать с инструментами для изучения источников трафика
4. Кто такой клиент в он-лайне и как вести с ним общение
5. Методы привлечения, удержания и возврата клиентов в интернете
6. Как работают интернет-каналы для
коммуникации при законодательных ограничениях фармы (OTC и RX)
7. Комплекс инструментов/сервисов для работы с качеством контента на сайте, юзабилити, совершенствования работы с контентом
8. Как нужно планировать распределения контента по каналам. Возможности веб-аналитики в интернет-маркетинге
9. Кейсы фармацевтических компаний

Практика: Участники проведут конкурентный анализ онлайн-присутствия. Инструменты Similarweb, Serpstat

Медиа-микс. Ключевые каналы привлечения аудитории в онлайне

1. Конверсионная и охватная модель KPI для фармкомпаний
2. Как привязать результаты рекламных кампаний к продажам?
3. Статистика ведения страниц: какие параметры важно отслеживать, в какой период времени, как это помогает в решении бизнес-задач
4. Настройка отслеживания переходов из социальных сетей на сайт, просмотр основных отчетов Google Analytics
5. Взаимодействие с агентством, постановка задач и контроль

Практика: Анализ своей аудитории через сервисы аналитики

1 июня 2021 Восьмой блок | Иван Бурач

Эффективная digital-реклама для фармацевтических компаний. Часть 1

1. Что мы можем запускать в онлайн-медиа?
Политика Google Ads и Facebook Ads для OTC и RX препаратов
2. Цели и задачи, которые можно решать с помощью онлайн-рекламы
3. Типы рекламных кампаний в Google и Facebook Ads — выбор типа кампании в соответствии с маркетинговой целью
4. Какие есть варианты для OTC, какие для RX

Практика:
+ Ставим правильные цели в digital
+ Прогнозируем бюджеты на рекламу в разных типах кампаний (поиск, КМС, видео, Facebook)

Эффективная digital-реклама для фармацевтических компаний. Часть 2

5. Важные моменты для эффективного запуска — пошаговый алгоритм
6. Основные отчеты по рекламе в Google Ads / Google Analytics — какие метрики смотреть, и на что обращать внимание
7. Создание аккаунта Google Ads, связь с Google Analytics

Практика:
+ Формируем отчет в Google Analytics
+ Определяем целевую аудиторию в Google/Facebook для запуска кампаний
Программа состоит из 8 модулей

Тайминг модуля:
10.00-11.15 тренинг
11.15-11.25 перерыв
11.25-12.40 тренинг
Перерыв между модулями 1 неделя

Количество участников онлайн тренинга до 25 человек
База проведения: профессиональная платформа Zoom


$570
с НДС с 1 человека



Участвовать

$550
с НДС с 1 человека
2 участника и более


Участвовать

$530
с НДС с 1 человека
При оплате до 12 марта
Осталось дней: 0

Участвовать

Участвовать

МАРКЕТИНГОВЫЙ ИНТЕНСИВ: 6 апреля – 1 июня online


Контакты в Минске +375 17 508 91 35
+375 29 658 78 42
blizniuk@amm.net.ua

Контакты в Киеве +38 067 703 3251
admin@amm.net.ua