Первая практическая конференция
для продакт-менеджеров
фармацевтических компаний

12 октября 2018 в Алматы

Подробнее

Вас ждут 4 сессии
ценной и практической информации


Для кого:

Продакт-менеджеров
Маркетинг-менеджеров
Бренд-менеджеров
Digital-маркетологов
Аналитиков фармацевтических компаний

Регистрация

Сложившаяся рыночная ситуация бросает вызов классической модели работы продакт-менеджера фармацевтической компании из-за современных условий:

Дефицит бюджета и необходимость точных маркетинговых выстрелов с высоким маркетинговым ROI
Острая конкурентная борьба и незначительное количество свободных ниш вынуждает «откусывать» доли друг друга
Продуктовая перенасыщенность рынка диктует необходимость выстраивать устойчивые бренды в сознании целевых аудиторий
Рекламная перенасыщенность вынуждает постоянно что-то изобретать, чтобы пробиться через информационные фильтры целевых аудиторий
Укрупнение дистрибьюторов и консолидация аптечных розниц создает новые правила работы в каналах распределения



Эти вызовы влекут за собой необходимость
в постоянном росте квалификации продакт-менеджера
как основного разработчика стратегии фармацевтической компании

В последнее время отмечаются четыре тенденции:

1. Если раньше был эффективен массовый маркетинг и push-стратегии, то сейчас пришло время персонализированного маркетинга, который учитывает путь потребителя фармацевтической продукции.

2. Шансы на выживание и долгосрочный успех имеют лишь те бренды, которым удастся завоевать лидирующие позиции по важному для рынка показателю, то есть бренды-лидеры.

3. В нашу жизнь ворвался digital, который придал прямому маркетингу новые краски и перераспределил роли инструментов продвижения.

4. Воронки продаж сменяются системными платформенными автоматизированными решениями.

Задачи конференции:

Участвовать

Дать четкое понимание о современной бренд-стратегии
управления портфелем фармацевтических препаратов



Показать полную системную картину для построения
конкурентных продакт-планов



Найти практические инструменты продвижения, которые
можно незамедлительно применить в своей работе



Привнести полезные фишки и «how to do»
инструкции



Мастер-классы
Телемост
Аналитика
Дискуссии
Реальные примеры

Что ждет участников Product Management Conference:

• мастер-классы со сквозными кейсами
• актуальные доклады с примерами
• исповеди по совершенным ошибкам
• телемост
• качественные и количественные аналитические выкладки с примерами
• методологические особенности исследований рынка
• маркетинговые математические формулы и особенности бюджетирования
• новые инструменты по командообразованию
• современные лидерские концепции
• SCRUM-подходы в работе продакт-менеджера
• дискуссии после каждого доклада.

Забронировать участие
12.10.2018

СПИКЕРЫ

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА

Печать программы

9.30-10.00 Сбор участников. Утренний кофе

1 сессия
РАЗВИТИЕ ПРОДУКТА В ТАНДЕМЕ С ИЗМЕНЕНИЯМИ РЫНКА

10.00-10.30
Тема доклада: Тенденции развития фармрынка Республики Казахстана
Вячеслав Локшин, президент Ассоциации международных фармацевтических производителей в Республике Казахстан.
• Перспективные направления развития.
• Актуальные вопросы маркетинга.
• Своевременность развития портфеля.
• Что важнее: продвигать старые или выводить новые продукты?

10.30-11.10
Тема доклада: Эффективная стратегия доступа на рынок (markets access strategy) - как интегрировать в бренд-план?
Ирина Чублукова, начальник отдела специализированных препаратов в компании Santo Member of Polpharma Group.
• Кросс-функциональное планирование при переходе на реимбурсацию, обязательное медицинское страхование.
• Анализ затрат-выгод продукта и влияние на решения плательщика и регулятора в стране.
• Сценарии в планировании лонча и управлении жизненным циклом продукта

2 сессия
USER EXPERIENCE, ИССЛЕДОВАНИЯ ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ

11.10-12.10
Тема доклада: Как управлять жизненным циклом продукта на основе исследовательских данных: Аналитический контур в практике продакт-менеджера
Олег Фельдман, Управляющий директор Ipsos Healthcare Russia.
• Аналитика как важнейший элемент бизнес-процессов компании.
• Компоненты исследовательского комплекса: синдикативные и Ad-Hoc исследования.
• Продуктивное взаимодействие продакт-менеджера и исследовательской компании.

3 сессия
МОНЕТИЗАЦИЯ И МАРКЕТИНГ ПРОДУКТОВ

12.10-12.50
Тема доклада: Промо-коктейль бренда. Мастер-класс
Герман Иноземцев, Главный редактор газеты "Фармацевтический вестник", Со-Председатель Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга (РАФМ), Преподаватель Школы Фармацевтического Маркетинга (ШФМ).
• А сколькими "Р" управляете Вы?
• Сегментация и позиционирование, что новенького?
• Промо-коктейль, воспринимает ли Ваш коктейль рынок.
• Истории успехов и провалов, анализ кейсов.
• Критические факторы успеха построения успешных фармацевтических брендов.

12.50-13.30
Тема доклада: Маркетинговая математика
Дмитрий Сыч, Управляющий партнер ООО «Образовательный центр «Эрудит», Минск.
Как решить, какой вопрос достоин проработки, а какой стоит отложить в долгий ящик?
• Выгодное продвижение лекарственных средств.
• Маркетинговое плечо в продвижении.
• Инвестиции в продукты в разные фазы жизненного цикла.
• Хитрости бюджетирования в простых формулах.
• Не дайте себя запутать!

13.30-14.30 Обед

14.30-15.10
Тема доклада: Маркетинговые инструменты, омниканальное продвижение, фокус на диджитал
Владимир Демяненко, Управляющий партнер, СEO украинской IT компании D2.
• Особенности Интернет продвижения фармацевтической продукции.
• Кейсы диджитал продвижения.
• MCM новые подходы к продвижению.
• Кейсы и примеры.

15.10-16.00
Тема доклада: Вывод новых продуктов на рынок. Launch Excellence
Анна Фарленкова, Strategic Marketing Director, Santo Member of Polfarma Group, Казахстан.
• Необходимость развития портфеля в изменяющейся среде рынка.
• Вывод продукта на рынок и отличия от работы с существующим портфелем.
• Варианты использования Бостонской матрицы для оценки потенциала лонча.
• Основные факторы успеха при выборе лонча.
• Лончи и развитие бренда ( line extension) - разница при выводе на рынок.
• Ожидаемый год нулевой контрибуции.

16.00-16.30
Тема доклада: Digital продвижение продуктов и что такое ZMOT
Александр Емельянов, Marketing Communication Manager, Takeda Kazakhstan LLP.
• Интернет маркетинг в фарме – будущее которое рядом.
• Digital Storytelling или жил был пациент.
• Digital Quest – продавать играючи.

16.30–16.45 Кофе-брейк

4 сессия
ПРОДУКТОВЫЕ КОМАНДЫ, ЛИДЕРСТВО

16.45-17.30
Тема доклада: Ориентация и личностные характеристики продакт-менеджера. Рычаг менеджмента
Юрий Чертков, Бизнес-тренер, директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга».
• Интерактивное тестирование участников с мгновенной интерпретацией результатов.
• Как «читать» подчиненных и использовать свои сильные стороны.
• Анализ управленческих ситуаций и типы ориентации менеджера: на себя, на дело, на официальную субординацию, на людей.

17.30-18.00
Тема доклада: Лидерство: надуманное понятие либо необходимость для продакт-менеджера
Томаш Хомчук, CEO Trener Coach, Польша.
• Цена стратегических ошибок.
• Формула лидерства.
• Почему так важно развивать лидерские компетенции.
• Понятие «владелец продукта».

18.00 - 20.00 Дружеский фуршет

Печать программы

Стоимость

75 000 тенге

без НДС
Базовая цена

65 000 тенге

без НДС
При оплате до 3 сентября

Регистрация

Осталось дней: -20

70 000 тенге

без НДС
С 1 участника
При регистрации ≥2 человек

Скидки не суммируются

В стоимость билета включено:

участие одного представителя от компании
пакет участника конференции
питание и вечерний фуршет
доклады спикеров в электронном формате
фотоотчет мероприятия

Где

Казахстан, Алматы, Ул. Академика Сатпаева 29/6, Rahat Palace Hotel

12 октября (пятница)
09:30 - 18:00

+7 707677 9536
pr.kz@amm.net.ua

Контакты в Узбекистане: +998998207451, buiko@amm.net.ua

Отправить заявку

А также, 3 октября в Киеве