ПРОГРАММА

Печать программы

9.30-10.00 Сбор участников. Утренний кофе

1 сессия
РАЗВИТИЕ ПРОДУКТА В ТАНДЕМЕ С ИЗМЕНЕНИЯМИ РЫНКА

10.00-10.30
Тема доклада: Тенденции развития фармрынка Республики Казахстана
Вячеслав Локшин, президент Ассоциации международных фармацевтических производителей в Республике Казахстан.
• Перспективные направления развития.
• Актуальные вопросы маркетинга.
• Своевременность развития портфеля.
• Что важнее: продвигать старые или выводить новые продукты?

10.30-11.10
Тема доклада: Эффективная стратегия доступа на рынок (markets access strategy) - как интегрировать в бренд-план?
Ирина Чублукова, Эксперт в области формирования портфеля фармацевтических компаний по специализированным препаратам.
• Кросс-функциональное планирование при переходе на реимбурсацию, обязательное медицинское страхование.
• Анализ затрат-выгод продукта и влияние на решения плательщика и регулятора в стране.
• Сценарии в планировании лонча и управлении жизненным циклом продукта

2 сессия
USER EXPERIENCE, ИССЛЕДОВАНИЯ ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ

11.10-12.10
Тема доклада: Как управлять жизненным циклом продукта на основе исследовательских данных: Аналитический контур в практике продакт-менеджера
Олег Фельдман, Управляющий директор Ipsos Healthcare Russia.
• Аналитика как важнейший элемент бизнес-процессов компании.
• Компоненты исследовательского комплекса: синдикативные и Ad-Hoc исследования.
• Продуктивное взаимодействие продакт-менеджера и исследовательской компании.

3 сессия
МОНЕТИЗАЦИЯ И МАРКЕТИНГ ПРОДУКТОВ

12.10-12.50
Тема доклада: Промо-коктейль бренда. Мастер-класс
Герман Иноземцев, Главный редактор газеты "Фармацевтический вестник", Со-Председатель Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга (РАФМ), Преподаватель Школы Фармацевтического Маркетинга (ШФМ).
• А сколькими "Р" управляете Вы?
• Сегментация и позиционирование, что новенького?
• Промо-коктейль, воспринимает ли Ваш коктейль рынок.
• Истории успехов и провалов, анализ кейсов.
• Критические факторы успеха построения успешных фармацевтических брендов.

12.50-13.30
Тема доклада: Маркетинговая математика
Дмитрий Сыч, Управляющий партнер ООО «Образовательный центр «Эрудит», Минск.
Как решить, какой вопрос достоин проработки, а какой стоит отложить в долгий ящик?
• Выгодное продвижение лекарственных средств.
• Маркетинговое плечо в продвижении.
• Инвестиции в продукты в разные фазы жизненного цикла.
• Хитрости бюджетирования в простых формулах.
• Не дайте себя запутать!

13.30-14.30 Обед

14.30-15.10
Тема доклада: Маркетинговые инструменты, омниканальное продвижение, фокус на диджитал
Владимир Демяненко, Управляющий партнер, СEO украинской IT компании D2.
• Особенности Интернет продвижения фармацевтической продукции.
• Кейсы диджитал продвижения.
• MCM новые подходы к продвижению.
• Кейсы и примеры.

15.10-16.00
Тема доклада: Вывод новых продуктов на рынок. Launch Excellence
Анна Фарленкова, эксперт в Стратегическом маркетинге фармацевтических компаний.
• Необходимость развития портфеля в изменяющейся среде рынка.
• Вывод продукта на рынок и отличия от работы с существующим портфелем.
• Варианты использования Бостонской матрицы для оценки потенциала лонча.
• Основные факторы успеха при выборе лонча.
• Лончи и развитие бренда ( line extension) - разница при выводе на рынок.
• Ожидаемый год нулевой контрибуции.

16.00-16.30
Тема доклада: Digital продвижение продуктов и что такое ZMOT
Александр Емельянов, Marketing Communication Manager, Takeda Kazakhstan LLP.
• Интернет маркетинг в фарме – будущее которое рядом.
• Digital Storytelling или жил был пациент.
• Digital Quest – продавать играючи.

16.30–16.45 Кофе-брейк

4 сессия
ПРОДУКТОВЫЕ КОМАНДЫ, ЛИДЕРСТВО

16.45-17.30
Тема доклада: Ориентация и личностные характеристики продакт-менеджера. Рычаг менеджмента
Юрий Чертков, Бизнес-тренер, директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга».
• Интерактивное тестирование участников с мгновенной интерпретацией результатов.
• Как «читать» подчиненных и использовать свои сильные стороны.
• Анализ управленческих ситуаций и типы ориентации менеджера: на себя, на дело, на официальную субординацию, на людей.

17.30-18.00
Тема доклада: Лидерство: надуманное понятие либо необходимость для продакт-менеджера
Томаш Хомчук, CEO Trener Coach, Польша.
• Цена стратегических ошибок.
• Формула лидерства.
• Почему так важно развивать лидерские компетенции.
• Понятие «владелец продукта».

18.00 - 20.00 Дружеский фуршет


Дата печати: 16.12.2018

medicalmarketing.biz/pmc2018kz

admin@amm.net.ua