Практическая конференция
для продакт-менеджеров
фармацевтических компаний

17 октября 2019 в Алматы

Подробнее

Вас ждет
ценная и практическая информация


Для кого:

Продакт-менеджеров
Маркетинг-менеджеров
Бренд-менеджеров
Digital-маркетологов
Аналитиков фармацевтических компаний

Регистрация

Сложившаяся рыночная ситуация бросает вызов классической модели работы продакт-менеджера фармацевтической компании из-за современных условий:

Дефицит бюджета и необходимость точных маркетинговых выстрелов с высоким маркетинговым ROI
Острая конкурентная борьба и незначительное количество свободных ниш вынуждает «откусывать» доли друг друга
Продуктовая перенасыщенность рынка диктует необходимость выстраивать устойчивые бренды в сознании целевых аудиторий
Рекламная перенасыщенность вынуждает постоянно что-то изобретать, чтобы пробиться через информационные фильтры целевых аудиторий
Укрупнение дистрибьюторов и консолидация аптечных розниц создает новые правила работы в каналах распределения



Эти вызовы влекут за собой необходимость
в постоянном росте квалификации продакт-менеджера
как основного разработчика стратегии фармацевтической компании

В последнее время отмечаются четыре тенденции:

1. Если раньше был эффективен массовый маркетинг и push-стратегии, то сейчас пришло время персонализированного маркетинга, который учитывает путь потребителя фармацевтической продукции.

2. Шансы на выживание и долгосрочный успех имеют лишь те бренды, которым удастся завоевать лидирующие позиции по важному для рынка показателю, то есть бренды-лидеры.

3. В нашу жизнь ворвался digital, который придал прямому маркетингу новые краски и перераспределил роли инструментов продвижения.

4. Воронки продаж сменяются системными платформенными автоматизированными решениями.

Задачи конференции:

Участвовать

Опеделить перспективы развития фармацевтического рынка



Дать четкое понимание о современной бренд-стратегии управления портфелем фармацевтических препаратов



Найти практические инструменты продвижения, которые можно незамедлительно применить в своей работе



Мастер-классы
Кейсы
Аналитика
Дискуссии
Реальные примеры

Что ждет участников Product Management Conference:

• мастер-классы со сквозными кейсами
• актуальные доклады с примерами
• брендинг и креатив в работе продакт-менеджера
• исповеди по совершенным ошибкам
• качественные и количественные аналитические выкладки с примерами
• методологические особенности исследований рынка
• маркетинговые математические формулы и особенности бюджетирования
• новые инструменты по командообразованию
• современные лидерские концепции
• инновационные подходы в работе продакт-менеджера
• дискуссии после каждого доклада

Забронировать участие
17.10.2019

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА

Тема доклада: Как устраивать катастрофы

Даниил Черненко, руководитель коммерческих операций, Bayer Consumer Health, Казахстан.
Постоянный спикер и модератор форумов Adam Smith и других международных фармацевтических мероприятий.
Автор статей, посвященных инновациям в коммерции и маркетинге


Катастрофа – не всегда плохо, особенно, если вы сотрудник отдела маркетинга. Именно катастрофы, большие или незначительные, подарили миру пенициллин, подгузники, ваши любимые канцелярские наклейки и многое другое. Почти каждая компания, утверждает, что в нашей среде без инноваций не выжить. Но сегодня маркетинг все чаще работает в скучной области математики, excel и геометрически правильных слайдов. Неудивительно, что в этой среде представление о маркетинге креативном вырождается и уходит на второстепенный план.
Как стать креативным? Как сделать креативной свою команду, даже если это аналитики интроверты? Как мыслить «outside of the box»? В этом вам помогут управляемые катастрофы.
Мы, будучи исследователями, в компании Байер много времени посвящаем инновациям для лучшей жизни и, уверен, вы оцените неординарность нашего подхода.


Тема доклада: Как управлять дистрибуцией?

Евгений Землянкин, генеральный директор TOO «ЭМИТИ Интернешнл». MBA МИМ LINK «Стратегический менеджмент»


Производители лекарственных средств имеют стандартный набор стереотипов и шаблонов продвижения своей продукции в каналах распределения – среди дистрибьюторов и аптек.
А что делать, когда проверенные временем схемы управления стоками перестают работать? Что продакт-менеджеры и маркетологи знают о деятельности дистрибьютора? Насколько их знания сопоставимы с реальностью? Какие каналы распределения товара появляются в цифровом формате? Как использовать новые возможности e-commerce?
«ЭМИТИ Интернешнл» - это высокотехнологичный международный дистрибьютр-лоукостер, с акцентом на создание новых и автоматизацию существующих каналов продаж, использующий уникальную для Казахстана схему логистики.


Тема доклада: ХАЙП–МАРКЕТИНГ!

Юрий Чертков, международный бизнес-тренер, врач, маркетолог, постоянный спикер и модератор украинских и международных конференций.
Автор бестселлеров «Аптечная машина продаж», «Чему не научат в медицинском вузе», «Доктора, зарабатывайте», «Успешный медицинский представитель», «PharmContinuum. Золотые скрипты аптечных продаж», «Бренд-Машина».
Основатель и директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», специализирующейся на обучении сотрудников фармацевтических предприятий, аптек и врачей.


• Понятие доверия и уровень "внутривенного вливания"
• Концепция РДВС - резонанс, дифференциация, вера, сейчас
• Петля лояльности и виды триггеров
• Откуда берется стратегия продвижения?
• Концепция ПРО при формировании команды: Подбираем - Развиваем - Обновляем
• Элементы Agile в процессе внедрения Hype-Marketing


Тема доклада: Тенденции развития фармацевтического рынка Республики Казахстан

Вячеслав Локшин, доктор медицинских наук, профессор, член-корр. НАН РК, президент Казахстанской Ассоциации репродуктивной медицины, президент Ассоциации международных фармацевтических производителей.


Раскрытие основных тенденций развития рынка в 2019 году


Тема доклада: Современный потребитель и Фарма

Лев Лумельский, директор по маркетингу безрецептурных препаратов



Тема доклада: Ценообразование на фармацевтическом рынке Кыргызстана в рамках вступления в ЕАЭС

Элдияр Кожоканов, Начальник управления поставки лекарственных средств и оптовых продаж ОсОО "Неман-Фарм".
Член рабочей группы при МЗКР по ценорегулированию.
Член рабочей группы при МЗКР по лицензированию.
Член рабочей группы по доступности наркотическими препаратами.
Отличник здравоохранения Кыргызской Республики



Стоимость

60 000 тенге

без НДС
Базовая цена

В стоимость билета включено:

участие одного представителя от компании
пакет участника конференции
питание и вечерний фуршет
доклады спикеров в электронном формате
фотоотчет мероприятия

Где

Казахстан, Алматы, улица Хаджимукана 49, Shera Inn Hotel

17 октября (четверг)
09:30 - 18:00

+7 701 795 5166
project.kz@amm.net.ua
sales.kz@amm.net.ua

+ Конференция в Киеве 10.10.2019

Отправить заявку